“不要16楼！”李老师立刻排除了其中一个选项，王老师也赞同地点了点头，解释道：“她有点恐高，给我们算算7楼的价格。”

不恐高我还不推荐16楼呢！

房栋有点内疚，因为自己利用对方的缺点用了套路，也有点骄傲，因为套路生效了，对方迅速锁定了房源。

“二位是按揭吗？”得到了肯定回答的房栋接着问道，“是首套房吧？首套房是三成首付。”

“是首套房。”王老师问道，“我听同事说，贷款的还款方式有两种，这两种有什么区别吗？你觉得我们选择哪种好？”

“您是说等额本金和等额本息吧？”作为经济学学士，房栋立刻反应过来。

等额本金是在还款期内把贷款数总额等分，每月偿还同等数额的本金和剩余贷款在该月所产生的利息，这样由于每月的还款本金额固定，而利息越来越少，因此每月的还款金额递减。

等额本息是把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中，每个月的还款额是固定的，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。

二者并无明显地优劣，只是适合的人群不同。

“您二位都是老师，应该是用公积金贷款吧？贷款额度是多少知道吗？”房栋略微解释了等额本息和等额本金的区别，看着半懂不懂的两位老师道，“我把两种还款方式都算一遍，您二位就明白了。”

“55万，我去公积金窗口问了。你就按照贷款十年算。”王老师俩口子深藏不露，55万正好是暨阳市双职工家庭公积金贷款的最高额度。

公积金贷款，99折，折后单价7647元，120方，总价917640，首付三成277640，按揭64万。

房栋停笔问道：“王老师，按照三成首付来算，按揭一共是64万，减去公积金贷款的55万，还差9万，这9万是算进首付里，还是走商业贷款？”

“算进首付吧！”王老师财大气粗地回答道，“我知道公积金贷款的利率比商业贷款低，低多少啊？”

“公积金贷款基准利率45，商业贷款利率615，差不多七折吧！”

总价917640，首付367640，按揭55万，按揭120个月。

以等额本息计算，月供5700，总利息13万4千；

以等额本金计算，月供从6645逐渐降低，总利息12万5千。

房栋将写得详详细细的置业计划表递给了夫妻俩道：“以二位的贷款金额和年限，其实两者没有什么区别。”

“小房，今天辛苦你了，”王老师看了看置业计划表，然后放进了老婆的挎包里，感谢道，“我们回家商量一下，有什么事会给你打电话的。”

“应该的。”房栋回了一个微笑，“置业计划表上有我的联系方式。”

……

房栋站在售楼部门口欢送职业生涯中的第一组客户，直到王老师夫妻的车子彻底消失在视线中。

九层之台，今天我也算是铲了第一抔土！