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“您好，请问是周总的朋友吗？”一辆别克停在了售楼部门口，车上下来一对40岁左右的夫妻，房栋立刻上前问道。

“你好啊，小伙子，麻烦你了，”中年男子很和善，回答道，“我是你们周总的朋友，刚和他打过招呼。”

“您好，我姓房，房子的房，您称呼我小房就可以了。周总特意吩咐我来接待您。”房周小小地抬高了一下自己的身份，“请问您贵姓？”

“免贵姓王。”

“王先生，您二位这边请。我给俩位简单介绍一下项目。”

房栋严格地按照销售动线向王先生夫妇介绍了楼盘的基本情况，顺便获取了自己想要的信息。

王先生夫妇都是小学老师，明年会从农村调到市区任教，所以打算在市区置业安家。

“王哥，李姐，我觉得120方这个户型最合适您二位，”二十分钟的时间已经足够房栋拉近关系——毕竟房栋不要脸——，“三室两厅，一间当主卧，一间给孩子，还有一间可以当书房，两位都是老师，我觉得书房肯定是必需品。”

晨光苑一共就三种面积段的户型，分别是89㎡、120㎡、143㎡，非常符合浙省有关于契税的规定——首套房90㎡以下，总价的1，90—144㎡，15，144㎡以上，3，当然，从二套开始，一律以3的最高标准计算，至于120㎡，则是其余两种面积段的有效补充，毕竟89有点小而143有点大。

王老师不置可否，李老师看着户型模型却提出了不同的意见：“这89方的也是三房，我觉得这也挺好的，更经济实惠。”

“89方的肯定比120方更经济，但却不一定更实惠，”房栋指着户型模型说道，“首先，同样是三房，89方每个空间的尺寸都比120方的小不少，毕竟少了30个平方，其次，120方是西边套，而89方都是中间套，您看，二梯四户的中间套肯定会有一个房间的采光需要借助采光井，这样一来采光就会比较差。”

“得房率是多少啊？”王老师插嘴问道。

“得房率83，也就是建筑89方，其中室内面积大约74方，公摊面积15方；建筑面积120方，其中室内面积大约100方，公摊面积20方。”房栋不假思索地回答道，“高层的公摊一般在20左右，我们17已经算是很低了。”

“有样板房吗？”

“有，实体清水样板房，绝对真实的样板房！我现在带两位去看看。”房栋恬不知耻地答道——实体清水样板房，即开发商不愿意花钱装修样板房，随便指定了几间房子，随便打扫了一下卫生，然后命名为样板房。

……

“工程电梯太可拍了！尤其对我这种怕高的人来说。”即使已经回到了售楼部，李老师依旧有些惊魂未定，“小房，干你们这行也不容易啊！”

“李姐，有工程电梯就不错了，要是没有，咱还得一步步网上爬呢！”房栋听魏姐说过一天之内爬乐100多层楼梯的壮举，简直是挑战人类极限。

（工程电梯拆卸后到室内电梯开始运营，至少会间隔一个月以上，这段时间内只要客户要求看实体房，那么置业顾问只能带着客户一层层爬，小高层还好，高层也能忍受，但是30层以上的超高层……）

“89方的的确是太小了，采光也不好，还是120的吧，刚才我们看的那栋楼还有这个户型吗？”看过了实体样板房，李老师也改变了主意。

“对，就要我们刚才看的那栋楼，那栋楼最安静。”王老师补充道。

欧耶！进入下一个环节！

房栋内心小小地雀跃了一下，然后装模作样地看了看销控本道：“我们刚刚看的是5号楼，120方都是西边套，嗯，比较好的楼层还有7楼和16楼，其余的都太低了。”