对症下药

夏晴说道：“算借的也行！每年按照贷款利率给您利息，我这就拟协议去…”

谢顿摆了摆手：“这个不忙…小夏，你刚才不是说想把产品卖到国外去嘛？是真想这样还是随口说说？”

“如果国内医药市场真像您说的那么混乱…”夏晴坚定地说道，“我是不会参与的…”

谢顿点了点头，说道：“如果你是这么想的，那么五年可就不够了，最少七年…产品想要卖到欧美，需要通过fda和ema的认证，没有两年是下不来的…”

“又多了两年…”夏晴突然想到个法子，“您说我能不能先拿到国内的认证，产品先在国内销售试试，不行再转去欧美？！”

谢顿摇了摇头：“不成！国内和国外医药市场，从一开始就是泾渭分明的。现在国内要解决的是‘从无到有’的问题，毕竟进口药价格昂贵，很多人承受不起。这时候降低审核标准，让更多的药厂参与进来，老百姓病了有药吃、吃得起才是最重要的。而欧美医药市场已经高度发达，即使是仿制药，从原料、辅料

到灌装、包材，都要求与原研药一致，门槛就要高上许多了…”

“我明白了…”夏晴这个搞技术的，经过这几个月的捶打，对生产经营方面也有了些心得，“如果按照欧美标准生产，那就只能卖到欧美，在国内是没有竞争力的…”

谢顿赞许道：“说对了！你各方面都向欧美看齐，什么都用最好的，产品做到了95分，但国内80分就能上市。你的成本高，他们成本低，打价格战也会把给你打死，而且国内市场始终绕不开‘带金销售’，很难‘不作恶’…”

谢顿继续道：“如果你把市场定位在国内，标准低，成本低，会有一定的竞争力，但基本上也就和欧美市场无缘了。想都不要想，根本通不过人家的严苛认证…”

夏晴惊出了一身冷汗：“还好请您过来了！听您一说，我可真是个门外汉，只懂技术不懂市场。跟个没头苍蝇似的到处乱撞，以后肯定要吃大亏…”

谢顿笑了笑，说道：“我也只不过是从事这个行业，了解得多一些罢了。还记得几年前你去京城认证猪胰岛素的时候吗？！当时在药监局门口，我一看就知道你不是一般人，身上透着股拼劲和韧性…”

夏晴腼腆道：“在您面前，我就像个孩子一样，太多需要学习的东西了…”

谢顿抬头望了望窗外，发现天色已经擦黑了，笑道：“小夏，咱们这一通侃，能有三、四个小时了吧？！你看看外面，路灯都亮起来了…”