第三十二章 大生意,小作坊

价钱仍是十斤两百文钱,质量问题由杨家承担,若是杨家延误货期,则由徐记计算赔偿。若因不可抗原因需解除协议,需双方友好协商,商量各不吃亏的方法为佳。

字体娟秀工整,内容详尽周全,徐掌柜目露赞赏不停点头,待看到最后一行不由一愣,抬头看向杨彩芽的眼中,带着三分赞赏三分惊疑,剩下的尽是看同行的审视精光。

杨彩芽只当看不懂徐掌柜的眼色,笑容无害。

协议的最后一行是关于如何分成的。

按照之前报给徐记的,应该是三七分。她却留了空白没填。

这徐掌柜如此精明,她也不能太吃亏不是?

杨彩芽端起杯子悠闲啜饮,耳边突然响起一阵爽快的大笑。

“好,好!这协议写得好。”徐掌柜抚掌大笑,断然道,“这分成就按二八分,徐记拿两成。”见吴氏面露疑惑,犹豫着要开口,徐掌柜大手一挥,“吴姐不用多说。就这么定下。”

杨彩芽抿嘴笑,伸出手掌做了个翻面的动作。

徐掌柜又是一愣,忙翻过协议一看,笑得更是畅快,“先付一半的定金,以及出菜缸这些都没问题。明天我就让伙计把钱和菜缸都送过来。”

翠花递上毛笔,徐掌柜填好分成,和吴氏各自按了手印,杨家徐记各执一份,这笔生意就算尘埃落定。

“小姑娘不声不响,不仅写了笔好字,谈生意也是好手!”徐掌柜满脸感叹,笑意不减,“今天这生意,谈得痛快!”

杨彩芽只是笑,抱着手作揖:彼此彼此,承让承认。

徐掌柜又是一阵大笑,和吴氏寒暄几句,便说不耽搁杨家人用午饭,告辞离去。

出了杨家门拐上小道,伙计忍不住好奇道,“掌柜,杨家上回定的是三七分成,那吴婶子都没说什么,您怎么自己提出少拿一成?这……”

“你呀,机灵是机灵,却少了分商人的老练心思!”徐掌柜摇摇头,语气感慨,“那小姑娘是个聪敏的。大概在我说和云来酒楼另订协议的时候,就猜到我们另提高了价钱。她把分成的地方空了出来,自然是要我来填。都说商人奸诈,你倒说说看,杨家是李叔介绍来的,又都是妇孺,我还真能就把奸诈用到她们头上?三七分还是二八分,我们都是白赚!少拿一成,买份痛快,值!”

伙计一想和云来酒楼定的高价,顿时住嘴,想着徐掌柜的话,连连点头。

徐掌柜想的却是杨家那不同与一般农户的墙瓦布置,待远远看见官道上的茶摊时,心头一动,低声笑道,“走,我们去李叔那里讨杯茶喝。”

顺便打听打听,这杨家是什么来头。

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杨家的饭桌上,不同与以往的清粥咸萝卜,摆的是包了野菜和酸辣萝卜的素馅包子,还有三碗红糖干枣糖水。

干枣是之前王大夫给的。

想到家里偶尔改善伙食,不是白叔送来的杂粮白面,就是曹卓大郎拿来的野味。