“嗯，是啊，”张小婉指指店门口发宣传册的那个女孩，“她，你想想，我们来的时候，是不是刚走几步进入她的视野，她就过来了？为什么？因为她看我们的穿着和妆容可以分辨得出我们买得起，知道吗？”

“哦，有道理，虽然我实际上买不起，但是表面上看来应该是个潜在客户，所以她其实不是毫无目标的奔着我们来，是通过了一定的观察。”李秋水恍然大悟。

张小婉点头，“而且，我和别人说话的时候，你注意听了吗，我会先把品牌说出来，现在街上发广告册的人很多，人们难免会产生一些厌烦的心理，但是大牌就很少有活动，人家听到以后才会有兴趣听你下一句话，不然，还不知道你是卖什么的，就把你轰走了，对不？”

“嗯嗯，其中的道道还很多哈。”李秋水附议。

“而且，你那个样子自己看不到，别别扭扭的，满脸写着不好意思，肯定是拉不到人的，你看看我，天生的生意人，”张小婉像老师上课一样说，“做生意就是要脸皮厚，就得给人四十五度弯腰，面带微笑，不能放过每一次机会，不要怕别人不理你，一个人不理，十个人不理，总有一个人会理。”

李秋水学着张小婉的样子给她弯了个腰，“就这样？”

张小婉满意的点头，“对啊，就是要这样，给人充分尊重的感觉，高档化妆品，不仅可以让人更美，还有很重要的一点，就是给人心理上有一种我用高档货我有钱的感觉，所以服务很重要。”

“哦哦，也对，我是做得不够。”李秋水频频点头。

张小婉继续高谈阔论，“做生意，你眼里看到的只是钱，知道吗，每个过路的人都是钱，所以，你的面子可以不要，不要害羞，不要扭捏，你要想着她们可以带给你钱！”

“好好，以后向你学习，哎呀，今天辛苦张大小姐了，跟着我发了一下午的广告册。”李秋水眉开眼笑的说。

“少和我贫嘴，没事儿，”张小婉将手里剩下的广告册递给李秋水，“也玩够了，我不想继续再外面浪了，准备回家接我爸的班，他说让我到基层磨炼磨炼，所以，无所谓咯，就当是提前实习吧。”

李秋水拿出手机看看，“哟，快到点了，收工，回去，我请你吃好吃的。”