“对啊，我也是这么觉得的。”

“保费三因子，人力，人均件数，件均保费。只讲了人力和件均保费。”

“夏信，我们都干过拜访量管理，你说拜访量管理主要解决这三个指标里的哪个指标？”

“人员活动，和人均件数啊。”

“这三个指标要推动起来，哪个最难？”

“那还用说，当然是人均件数了。”

“对啊，我记得，咱们讨论过，你和我也提起过，侯文禄总说人均件数才是检验一支队伍战斗力的核心指标。”

“你一说，还真是这样，我觉得这批香港人和原来我们接触的台湾人好像对寿险的经营理念很不一样。”夏信说道。

提到侯文禄，夏信不由得又想起了这个已经离开长盛人寿的，自己寿险业的启蒙老师。

谢睿德来了以后，侯文禄很快就提出离职了，夏信在听说侯文禄离职后，曾经打电话问起原因，侯文禄只是笑着说，香港人和台湾人互相看不上。别的就没多说。

现在看来，恐怕不是单单看不上的原因，而是经营理念有差别。

“我就怕，接下来销售这种理财类产品，把我们好不容易建立起来的销售能力都废了。”韩元忧心忡忡的说道。

“拉倒吧，还销售能力呢。”夏信挪揄道，“这两年销售投连，不也是理财类产品，还有什么销售能力？我倒是觉得这样也好，最少可以先把队伍救活再说。”

两个人所在机构情况不同，两人的经营想法也出现了差别。

对夏信而言，东唐分公司作为投连险重灾区，他现在考虑的根本不是什么产品，而是用什么办法把东唐的队伍盘活。

马上又要推动人力发展了，东唐分公司要怎么来做呢？

怎么留人，怎么发展，这才是最近夏信一直在想的火烧眉毛的事。

产品的事情，等开发出来再说吧。