“有没有想过消极的声音也有二八定律？“

“没有。”胡子华摇摇头，夏总的很多思维，他们根本跟不上，这也是他们对夏信特别佩服的一个原因，那么忙，他怎么还有时间学习呢？

“设想一下，如果一个没有签单的业务员，在职场内，会如何向周围的人解释自己没有开单？”

“他会说产品不好。”胡子华想了想说，这是他在督导区问那些没有开单的业务员时，得到最多的回答。

“你认为是吗？”

“我认为不是，如果是产品不好，为什么那么多业务员都可以销售出去，只有他销售不出去呢？还是个人问题。”

“很好，但是每一个没有开单的业务员都不会和别人说，自己业务不好是因为自己的问题，都会说是市场，公司，产品的问题，只有自己没问题。”

“对，夏总您说太对了，好多人就是这样的。”胡子华发现，夏总对队伍非常了解，远超出他的想象。

“其实队伍里80%的负面声音，都是这一小部分的不开单的业务员发出来的。”

“我明白了，夏总，活动百分百，可以把这些消极声音都消除掉。”胡子华兴奋地说道，“哎呀，我怎么没有想到呢？”

听到夏信讲的这个道理，胡子华顿时有点坐不住的感觉，在那抓耳挠腮，好像要马上冲出去抓活动百分百一样。

回想起这一年多，夏信举办飞鹰特训营，一卷一卡一活动，抓出勤，抓新人训练体系，再到最近到处在讲的要让每个人都有收入，这一切原来都是在为活动百分百做准备啊，夏总真是太厉害了，谋划了这么长时间，一步步都有安排。

夏信要是知道胡子华这么想，估计会很不好意思，这些工作其实都是针对当时的面临的问题，夏信想出来的解决办法，还真不是为了活动百分百布下的局，作为一个新的一把手，这时候的夏信在全局规划方面还没有那么强。

“我这回彻底明白了，夏总。”

“明白就好，接下来做好准备，多和那些飞鹰主管，飞鹰经理聊聊，我估计到时那些老营业部经理还是会有声音出来的，我还要像个办法来推动这件事。”夏信说着，脸上露出了一丝神秘的笑容。