“玲姐，你给他们讲讲你的发现。”李小云说道。

“好吧。”一直在一旁笑着听的李玲，看李小云把自己推到前面了，也不推辞，说道：“这个产品卡，上面有两档计划，尊贵版和尊享版，其实就算保费低的尊享版，都比平常我们卖的保险保额高，就算客户选择尊享版，其实这保单的保费也比以前高。”

“对，你一说还真是这么回事，这个产品卡对客户可以提高保障，对业务员可以提高保费，真是一举两得。”

“哎，这个工具为什么以前没有听说过呢，要是早就有，这业务不知会好多少倍。”

“夏总不是说了吗，这是他自己总结设计的，在安江分公司是第一次用，以前怎么会有呢。”胡子华说道。

“我觉得这个夏总还是挺厉害的，这种工具都能设计出来。”李小云说道，语气中透出一种佩服的问道。

“我觉得最厉害的是对这些问卷，产品卡后面蕴藏的那些专业知识，这才是最厉害的，我刚才在想，这回去要怎么训练我的组员呢？我可没有夏总那两下子。”范春林说道。

听到范春林这个感叹，胡子华非常赞同，“我觉得，大家用的好的一个原因，可能是因为夏总用了一天时间详细的对工具做了培训，掰开揉碎地讲，又用一天进行了强化，接下来我们可能要花点时间，让每一个飞鹰主管都学会怎么培训这套工具。”

“就是，我原来还想着，好用就把组员喊来，让他们回去先用，今天自己用了以后，觉得那么做不行，这个问卷五个问题的训练太重要了，不训练，这问卷和废纸就没区别。”李小云听了胡子华的话，深以为然。

“就是啊。”看李小云放弃了一开始的想法，李玲也放了心，“夏总不是说了吗？最好的武器，如果不会使用，和烧火棍差不多，不是还讲了一个当年义和团的例子吗？”

李小云点点头，没再吱声。

“你们知道，今天上午别人情况怎么样？”胡子华问道，他有点汗颜，上午为了自己做业务，这些主管的情况都没掌握，回去估计要被夏总骂了。

最近被夏总骂了几次，胡子华发现夏总骂人是一点情面都不给的，而且句句话都扎你心里，被骂一次还是很难受的。

“我们也不太清楚，一上午光顾着用问卷找人了，这也不像以前，还有拒绝的时候，用这个问卷基本没有拒绝的。一上午忙够呛。”李玲回答道。

“我倒是遇见几个人，都兴奋地不行，都好像签单了。”

“不会第一天就百分之百签单吧？”胡子华自言自语地说道。

“不会吧？”其他三个人听到这句话都感觉有点异想天开，一天百分之百签单，那也太吓人了吧，怎么可能呢？