“不计其数，记不清了，但我决定回到营业部就这么练我的业务员。”白梅脸上露出一种得了真经的兴奋。

“为什么？你觉得这种训练方式很有用吗？”白长文不解地问道。

“很有用啊，不背不知道，差不多背了十遍后，这个产品的很多卖点自己就跳出来了，而且比这500字上写的多了很多，我都写了好几个500字的话术了。”

“什么意思呢？写了好几个500字的话术？”

“我现在体会，这个做法可以特别快的让你熟悉这个产品，背着背着一个新的想法就出来，比如说，我们现在话术专门针对6岁左右的小孩，讲的是少儿教育费用的话题，但随着对这个产品越来越熟，2岁小孩的卖点就跳出来了，我说的写了好几个500字的话术，就是这个意思。”

“还有这事。”白长文听着有点像天方夜谭。

“你自己背几十遍试试就知道了，我去通关了。”白梅说完，摆摆手就走了。

去背诵几十遍话术？白长文摇了摇头，算了，想着就头疼。想着白梅的说法，他又找了一个主管。

“李主管，你背诵这个话术感觉怎么样？”

“白经理，你孩子多大了？有三岁了吧？”

“啊？怎么啦？”

“我现在觉得我们这个少儿险是全中国最好的产品，你看啊，有这么几个特点，..........，特别适合你孩子？你觉得呢？“

“嗯，我觉得也挺好。”

“作为一个父母，你是不是应该给你孩子准备一份这样的保险？”

没等白长文往下说，这个主管接着说：“其实这个产品并不需要多少钱，每天不到5块钱，你一天给孩子花的都不止这么多吧，但其他的花了也就花了，孩子也记不住，但如果你把这5块钱变成保险，那孩子大了，他这辈子都会记得你对他的爱，是不是很好？”

“啊，我觉得是很好。”

“您看您是给孩子准备多少份了，两份还是三份？”