第二天一早，寿险组众人就赶到了分公司，邢建伟在电梯间接着众人，引进会议室。夏信他们进去一看，原来分公司的部门经理都在，一个会议室装了好几十人。足足围着会议桌做了两圈。

看分公司汇报，陈丽安都让策略研究中心的人参加，邢建伟心想，传说这个中心是人才培养中心，看样子还真是啊。

不一会儿，陈丽安在李总，程玉祁，麦楷文的陪同下，走进了会议室，大家立刻站了起来，鼓掌表示了欢迎。

会议由程玉祁主持。第一个就是李总代表分公司做的工作汇报，从业务，财务，人事，机构建设，人才培养几方面都做了汇报。夏信也是第一次听一个分公司一把手全面汇报分公司的工作，感觉还是受益匪浅，不是说李总汇报得有多好，而是夏信知道了一个分公司不光是把业务做好就可以，还需要兼顾各个方面的工作，其中人才培养是第一次听到分公司一把手讲，想想真的很对。

这两天和韩元，蒋亿温聊的最多的就是分公司的干部能力跟不上，如果分公司在人才培养方面做好了，那最大的短板也就没有了。当然了，李总讲的是不是真正在实际工作中落实了，就不好说了，最少夏信觉得是没有落实，也就是讲得多，做的少，但结合李总的出身，估计也是个只会做表面文章的人。

在李总讲完以后，分公司负责运营的副总，和负责业务的副总，也就是邢建伟也分别做了汇报。夏信从几个人的汇报来看，基本上可以判断，h省的业务经营处于全国中等偏下水平，这也就理解了为什么陈总这次来，李总会那么兴奋，照常理，陈总根本不会到h省分公司来的。

在分公司汇报完以后，李总想请陈总指示一下，陈丽安摇了摇头说，等夏信汇报完分公司的试点工作一起讲吧。

程玉祁就示意夏信汇报，夏信站起来走到投影仪边上，开始汇报。

“尊敬的陈总，各位领导，我汇报的内容分为四个部分，第一部分是江南督导区经过试点推动以后，三个月以来的指标变化，包括结果指标和过程指标，第二部分是试点推动过程中的做的主要工作，包括遇到的困难和解决的办法，第三部分是各级主管通过试点以后的行为改变，第四部分是对分公司接下来推广工作的建议.......”夏信响亮而略带磁性的声音在会议室里响起。

最后一部分是昨天程玉祁让加上的，本来夏信汇报只有三个部分。

夏信从江南区的指标变化开始讲起，众人看到通过投影片实际展示出来了的指标变化，保费三个月从月200万左右，直接到了十月的1000万，基本三个月每月都是翻着跟头成长，特别是检验队伍战斗力的举绩率，从每个月30%到了十月份82%，每个月的柱状图在那一比较，真的是让人感觉到了震撼。很多分公司的部门经理也是第一次看到这些数据，一时间对夏信充满了敬佩，谁都知道江南区原来是倒数第一，这次变成全国第一了，但是到底变成什么样，还是通过夏信的投影片才切实了解到。

麦楷文看完这些数据，问了一句：“夏信，江南区的出勤率可以达到多少？”