“哦，那我明白了，后来邢建伟一上来，就把你踢到江南区来了，明摆着要你好看。”夏信恍然大悟，这宫文革还有点像自己啊。

“对，你说对了，你就知道我为什么会是这样了，管不了啊，做什么，这个邢建伟都会找茬儿，所以不瞒你，这次我希望江南区真的试点成功，像你说的可以成为全省第一，如果邢建伟还对我那样，那我就不在这干了。”

夏信放下手中的筷子，看着对面的宫文革，说：“兄弟，我很理解你的心情，我之所以撇家舍业的去总公司，也是因为和你一样，你放心，只要我们同心同力，江南区的业绩一定不会有问题的。”类似的遭遇让夏信有了同仇敌忾的感觉。

宫文革也放下了筷子，眼睛盯着夏信说：“你真的这么有信心，不是为了给他们几个打气？”

“打气只是一方面，我详细问了你们分公司在个人业务方面的管理动作，说真话，还是很原始的，或者说很不专业，我觉得只要稍微做点事，业绩就会好很多。”夏信信誓旦旦的说。

“也不像你说的那么差吧。”宫文革脸上有点挂不住，“好歹红旗区还是不错的啊。”

“呵呵，那个红旗区也不怎么样，我看了他们的指标，他们的举绩率基本和江南区一样，这一年多业绩好是因为有几个高产能业务员而已。”夏信不屑的撇了撇嘴。

“嗯，你说的有道理，那我们下一步应该怎么干？”宫文革也来了斗志。

夏信接下来开的第一剂药方就让营业部经理和主管叫苦不迭。夏信要求所有在职业务员必须出勤，连续三天不出勤的直接除名，同时出勤的业务员要每天制定三个拜访计划，参加早夕会，检查活动日志。

这个活动日志是dbg公司带来的试点工具之一，刚开始用的时候，大家听说这是国际大公司用的，都很有兴趣，但用了两天都开始偷懒了，这工具其实很简单，就是要每个业务员把每天的拜访情况全部记录下来，而每天严格的三访检查，让很多懒惰的业务员无所遁形。检查的形式很简单，夏信让朱玉红那五个配合小组的人，每人负责一个营业部，堵门检查，不达标的不让出门，必须填完才能出门。