板栗烧鸭

一百块？

一百块是什么概念，如果一百块放到朔北镇里，都足够一个一般家庭生活开销半年了，而且这一百块钱应该也是很多京城本地人三个月才能赚到的工资。

就这么一件大衣，虽说是做工精良，冬天穿抗风又美观，但终究就是一件衣服啊，就这么一件衣服就敢卖一百块？

“一百块是不是贵了点儿？”杨海琴吸了一口气说。

“不贵了。”于永新帮她解释道：“普通款的之后我们还会主推这种，到时候让红姐过来帮忙会加快些速度，我们就不做后面有绣字了，那样普通的我打算卖到八十块，所以你想想，那些有了绣字的是不是就值得了？”

见杨海琴还是没有想明白，于永新笑了，又给她解释一下，“这有些富太太就想穿着跟别人不同的衣服

，我有的你没有，就算是你穿了和我看上去一样的衣服，但你的却没有后面的红字，这意味着什么？意味着那一百块钱买了独一无二，这才是真正的高定的意义，也能够清楚的解释了，为什么我们连卖个衣服都要做出小册子供他们挑选，这在很大的层面上是让他们感受到顾客就是上帝。”

杨海琴活了三十多年，第一次听到这种理论，一时间都不知道好该说些什么好了，“永新，我不是觉得一百块不好，就是怕咱们的价格定得太高到时候没有人买。”

“你放心，海琴，你的担忧我都想过了，你算过一笔账没有，你做一件普通的衬衫卖五块钱，自己觉得五块钱不少，那我一天能够做十件，那就是五十块钱了。”于永新给她说，“但你再转念一想，如果你今天只做两件风衣，而那一件风衣能够卖三十元，两件就是六十元，你觉得哪种更赚钱？”

“…一天做不了时间衬衫的，那个裁剪也很麻烦。”杨海琴咳了一声道，她一下子就明白过来了，于永