要是创业者发点疯，报个十亿八亿也是有可能的，当然也不排除创业者脑子有坑，报个千八百万的？

“具体的事情，你可以找个人去跟他谈，我不知道你认不认识那些搞投资的，随便找个人去跟他谈谈？”潘夏给了个建议。

“你待会儿先把这个创业者的资料给我发过来，我再决定怎么搞。如果可以的话，我觉得我自己去跟他打打交道是最好的，你们风投公司的那些委托人或者分析师，看上去说的是有板有眼的，但我感觉有时候更需要看菜下饭吧？看看这是个什么样的人再说。”

杨氏集团是卖房子的，杨思楚也在集团公司呆了几年，他发现一个问题，那些专业的销售人员，说起话来确实是一套一套的，但是真正销售起来的效果，他统计了几年的销售情况，专门分析了一番。

有个结果令他很诧异：许多时候业绩最好的，是那些刚工作不久的。

带着这种疑惑，他专门搞过一个试验，不只是走专业的路线，尝试着走走温情路线，大概就是“像朋友一样的去卖房子”，不再不停的怂恿、吓唬客户，反而就像是朋友一般的去做交易。

这个尝试没搞多久，老爷子就把他从公司踢出来了。

不过这个时间段的尝试告诉他，销售的那些话术，并不是对所有人都有效的。

作为哈佛ba毕业的高材生，销售的套路和心理学理论他都知道，但是他感觉，这些策略在客户是低自尊人群的时候才是最适合的，如果客户是高自尊人群，那么这种方式，反而会起到相反的效果。

而那种能破釜沉舟的去搞出自己项目的创业者，应该是属于高自尊人群的分类吧？

应该吧？