金大成赶紧起身，三步并作两步去隔壁雷诺展厅复印机里抽了一张a4白纸，快速回来坐到沙发上，生怕时间拖得太久，生出有变。刚刚坐定的金大成马上掏出手机，打开计算器，手指头快速并熟练的按起来，不一会儿就在空白的a4纸上罗列了几行数字，并注上每行数字的所代表的名称。有车价、购置税、保险、上牌费、手续费等等。罗列的清清楚楚，并在购置税和保险两栏上画了一个概括号，注上一句代算，以实际为准。这是金大成的习惯，也是金大成通常的做法，把所有的项目说的清清楚楚，让客户消费的也明明白白。这是金大成与其他人不同的地方。

“刘先生，算好了，你看下。”金大成把账单反转一头，推给刘华。

刘华放下茶杯，单手从桌上抽到a4纸，翘着二郎腿，手抱胸，背靠沙发，端着看纸上的内容。坐在一旁的朋友也伸过头，凑过去一起看。账单内容不多，而且跟最后一次算的价格一样，其实刘华只用了十几秒便看好了，把纸放在桌上“这样吧，今天这么晚过来，我就是想定的，你在这个价格基础上再给我便宜2000，我今天就付订金。过几天就来提车。”

2000，金大成一听到这个数字，差点没喷出来。这辆车的价格已经被他一压再压，车价已经压倒底了，又是一台裸车，什么精品都没有买，无非就是做一个按揭的，卖这么一台车提成才100多块钱，也就是充一个销量而已。而且以刘华的性格，肯定已经去其他店都转过一圈了，今天回来还要压2000，这不是明抢嘛。

金大成笑着摇摇头，摆摆手，想刘华说“这价格真的少不了了，咱们都谈了这么多次了，能再优惠何必不给你优惠？现在行情这么透明，难道我小金是傻的，给你报一个高价格，然后把客户拱手让给别的店做？所以这价格真的是底价了。”

刘华看金大成仍然没有松口，抓着那张算了价格的a4纸，背着手走到领动边上，又围着展车绕了2圈。然后回到谈判桌边上，一屁股坐回沙发上。把纸按在桌上，推给金大成“那你送我油卡吧”抬眼开着金大成。

“油卡不是跟优惠一样吗？这价格真的送不了东西了。”对于汽车4s店来说，油卡跟实际车价优惠是一样的，加油站又不会因为你是汽车店的，而给你油卡打折，这都是实打实的钱。

“那你不可能什么都不送，哪有买车的不送东西的？”刘华双手一摊，一个猛头的背靠到沙发上，显得有些生气。

金大成也不知道什么时候开始，买车送东西就成了惯例，什么买车送贴膜呀，买车送各种礼品呀，是不是都以为这些东西都是变出来的不要钱的吗？真的是不做这行都不知道这行里的心酸。“大哥，都这样的价格了，我还能送得起什么这样吧，你今天定车的话，我等下问问领导能不能送点小东西吧，行吧？”

“小东西？什么小东西？你贴膜，车罩，吸尘器不送给我呀？”刘华仍然不依不饶的想要再争取利益，而金大成则根本没有空间再给什么东西了。结果就是两人一直这么僵持着。无论金大成如何解释都无法让刘华接受。这时间是一分一秒过去，转眼就到6点15了，这期间刘华又站起来去车上看了几眼，车外转了几圈。金大成看着再继续这样僵持下去，也没有个结果，无限制耗下去也不是个办法。对于刘华这种人此时无非就是想再得到点东西，心里安慰点，不然总觉得自己亏了。突然金大成脑中一闪，想到了自己还有一个东西可以送。