车上，洛天擎在开车，见初夏看了他好几次欲言又止的样子，主动开了口：“想问什么，现在只有我们两人了，可以直接问。”

“有两个问题。”初夏说。

“那一个一个来。”

“第一个疑问是，为什么你接了一通电话后，对方之前怎么都不肯让步，最后态度竟然会三百六十度转弯，很快就同意签约了。”

秉持着“不懂就问的精神”，初夏问的直率又坦诚。

“因为，他们以为那通电话是他们的竞争对手，也就是另一个有合作意向的公司打来的。”洛天擎解释说。

“可是，你当时只说是一个重要的电话，也有可能仅仅只是一个重要的亲人或者生活中的电话啊，不一定就是合作方。”

“这个问题问的好。”洛天擎细心开始解释：“有时候，比起你直接说起一个答案，对方更愿意相信他自己观察和探索出来的答案。”

“……”

嗯，这个。

初夏皱着眉想了好一会才开口：“我好像有点明白了，也就是说如果你直接表明了是其他合作方打来的电话，他们反而不会相信，但是如果让他们从你的表情和言语中观察得知，他们一定会深信不疑。”

“然后就会害怕其他公司捷足先登，所以在你提出要离开时，抓准时机抢先和你签好了合同。”

分析完，初夏高兴的看向洛天擎：“我说的对不对？”

“很不错。”洛天擎点头：“当然，还有很多心理学的博弈。”

“这是商场谈判的其中一种策略，以后谈判我会尽量多带你，也让你了解更多一些。”

“好。”

“那么，第二个问题呢？想问什么？”

他记得，她刚刚是说有两个问题要问。

“我看你和他们签完约离开的时候，在用日语交谈，我不懂日语，但是看对方的眼神，他们好像提到了我，我可不可以知道你们在说什么？”

“他们……”洛天擎眸色微深，继续道：“看我对你格外照拂，所以想知道我们之间是什么关系。”

“那你怎么答的？”初夏连忙追问。

第517章问我们什么关系

所以，初夏一直将这个鸡蛋放在最后。

先不说浪费的行为不好，而且早餐是洛天擎贴心准备的，她如果不吃完，好像也很不好。

可是，她实在是吃饱了。

几乎是在初夏停下筷子的同时，洛天擎就明白了她的难处，长臂一伸，自然而然的拿过了初夏面前的盘子放到自己面前：“正好我还没有吃饱，一起解决。”

“可是这些我……”

初夏的话还没有说完，洛天擎已经优雅的把鸡蛋送入口中。

于是，想说的话只能吞咽在心里，默默放着。

吃完最后一块小蛋糕，两人乘坐电梯走向交谈的会议室。

会议室里，一众人已经都西装革履，认真严肃的入座了，只有两个位置空着，所以洛天擎和初夏进去时格外引人注目。

但，并未迟到。

会议在两人落坐后正式开始。

原本，初夏还以为这场会议洛氏处于被动地位，或者双方势均力敌。

但是不到两分钟，初夏已经彻底改观了想法，洛天擎在这场谈判中完全处于主动地方，占据了几乎所有的天时地利人和。

其实，对方开出的条件，初夏作为一个外人都感觉很不错了，10％的利润点，但是……洛天擎的态度很强硬，坚持只给对方8％的利润点。

虽然说，只降低了两个点，可是从总的交易额来看，已经是几百万的差额了。

初夏心里默默的感叹了一句：好狠。

果然商人是看利的。

工作上的洛天擎雷厉风行，果断狠厉，绝不给对方任何跃居上位的可能，那种气势，仿佛所有的一切都掌控在他的计划之中。

一场会议，整整进行了两个多小时，眼看就要到十二点了。

其实，关于项目的介绍和其他内容的讨论都非常容易，初夏的发言也二十分钟就完毕了，双方讨论的焦点一直都聚集在就利润点的确立上。

双方讨论空前激烈，谁也不肯让步。

又是一阵焦灼，忽然……一阵突兀的铃声打破了会议室的安静。