在来之前他设想的能够得到的反馈当中，林铮的这个态度就是最好的程度了，至于林铮没有直接表明他会优先考虑江南省，这再正常不过了，连江南省的条件都没有听过，你让人家怎么考虑？

顿时精神一振，道，“联创科技的目的是以贵公司为核心打造一个高新电子产业园区，这政府和我们江南省制定的未来10发展规划，是我们江南省接下来10年招商引资工作的重点方向，作为江南省引进的最大的合作项目，江南省向贵公司承诺，贵公司所需要的所有的工业用地，不管面积有多大、在什么地方，江南省都会以1元这个象征性的价格转让给贵方，整个园区的其他企业，我方也会给予最优惠、最有竞争力的土地价格。”

“税收方面，江南省给予贵方‘三免五减免’的外国电子制造类企业待遇；在园区的政府机构设置上，江南省会充分尊重贵方的意愿，以尽可能为园区企业提供更加优秀、完善的服务为目的。”

“此外，我们江南省愿意为贵方提供一笔总额为4亿、为期5年的年息4的低息贷款，第一批贷款为2亿元，第二批贷款也是2亿元，两批笔贷款分别在贵公司与康柏计算机公司和戴尔计算机公司签订意向协议之后立刻到位。”

“我相信作为一个外向型的合作，林总最关心的还是运输的问题，虽然贵公司不用为海运力量不足而发愁，但我们江南省依旧可以向贵公司承诺，当运力紧张的时候，江南省将优先满足贵公司的出口贸易的运输能力要求。”

说完江南省的条件，蔡润田有些紧张的望着林铮，这个条件很不错，但他有些拿不准是否符合林铮的心理预期：万一这家伙觉得自己奇货可居呢？

林铮心中立刻判定，显然，蔡润田虽然来得匆忙，但还是做了不少的工作，特意向安庆省的朋友打听了一些安庆省之前向他们开出来的条件也说不定，这也不奇怪，完全林铮的预料范围之内，沉吟了一下，林铮和谭娜交换了一下眼神，道，“江南省确实很有诚意，对于贵省的诚意我们确实很满意……”

直到这一刻，蔡润田的一颗心才算是慢慢的放了下来，做了多年的谈判工作，他自然是知道联创科技对于大体框架已经没有什么问题了，只是有些细微的补充条款。

有些小的补充条款本就在江南省准备做出的让步范围之内，蔡润田当即道，“林总还有什么要求但说无妨，咱们既然是合作，那肯定要满足双方的利益诉求、达成一个双赢的局面才能让大家都满意嘛。”

“倒也不是什么大事，我们希望收购江南省的一家汽车改装企业、同时希望江南省帮我们争取每年1000辆小型厢式货车的进口资格，不知道有没有问题？”

原来是这样，我还以为是什么大事呢！之前心里多少还有些紧张的蔡润田，瞬间将心放进了肚子里，笑道，“小事一桩，这个条件我们完全能够答应……不过林总，我个人有些好奇，贵公司的业务似乎和汽车并没有交集？”

对于对方迟早会知道的一些事情，林铮从来都不会选择隐瞒，不但降低了别人对自己的信任度，还容易被人嘲笑，何苦来哉？苦笑着道：“还不是为了养活公司在美国的分公司？蔡厅长可能不知道，为了拿下康柏和戴尔的代工资质，我们专门在美国成立了一家分公司，单单为了采购必要的场面上的东西就花了差不多50万美元，加上杂七杂八的东西，到现在花了已经快100万美元了。”

联创科技为了拿下康柏和戴尔的订单竟然已经先后花了快100万美元了？蔡润田不由得吃了一惊，这个事情他还真不知道，不由得惊讶的道，“这么厉害？”

“谁说不是呢？”林铮苦笑着摇摇头，一副一言难尽的样子，“企业的合作，最重要的一点就是对等……不一定要求规模上对等，但在双方谈判的时候，最起码气势上是要对等的，您想，别人的谈判团队是开着劳斯莱斯、防弹奔驰之类的豪华车队来的，咱们是租了几辆市场售价一万多美元的廉价家用买菜代步车来的，那气势上能对等的起来吗？车子是一定是要添置的，哪怕是买些二手车，这是一家公司外在的面子，绝对不能马虎了。”

“是啊，面子确实是个很要命的东西，绝对马虎不得。”蔡润田深有感触的道。

做了这么长时间的招商引资工作，蔡润田怎么可能会不知道老板的衣着、汽车等代表着一家企业实力和形象的外在的重要性？况且这还是与世界上最大的个人计算机公司合作，虽然投入大了点，但人家不是已经证明了么，只有大投入才会有大产出。