渡边三郎之所以看了看徐大帅，是因为此前徐大帅一直负责公司的具体工作，包括香江电器公司，很显然渡边三郎有不同的看法，或者说他认为徐大帅做得还不够。

“你有什么话就直说，别像个娘们一样吞吞吐吐的。”徐大帅瞪着眼道，“别忘了，我也是股东，你也是股东，公司亏本大家一起亏，赚钱大家一齐赚！”

“就是嘛，大帅这人最爱听坏话了，他已经练成一身金刚不坏的神功了！”张华插嘴道，“要我说，咱这彩电的订单已经排到了明年年底了，咱要是产能提不上去，就只能看着心疼！”

“既然大家这么拥护我，我就发表一下我的看法！”渡边提了提嗓子道，见李思明不耐烦地敲了敲左手腕上的新买的手表，连忙言归正传，“我觉得我们很幸福，因为我们面前有一座金山！”

渡边的一对小眼睛亮晶晶的，脑门上冒着汗，不知是因为暖冬的关系，还是因为太兴奋。

“你说说看，让我们听听你的高见！”李思明道。

“第一，我专门研究了一下国内的市场，我们现在正处于家电销售的一个高峰期，我预测这个时间段从现在起将至少持续5到8年的时间。我依据的是，现在城市家庭彩电的保有量，还很低，基本上是家庭有史以来第一次购买，甚至是家里的第一个电子产品，实现从无到有的转变，改革开放以来，已经有相当的一部分家庭可以买得起。彩电、冰箱、洗衣机、录像机，这四样东西构成了人们家用电器消费的必需品，空调要除外。许多出国人员回国免税携带的产品也千篇一律地首选这四样。我建议，各位有空可以站在罗湖口岸看看，就什么都知道了！

第二，市场处于严重供不应求的卖方市场状态，顾客消费者翘首以待希望最早享受到家电这一‘奢侈品’，许多地方都要凭票购买。彩电行业竞争的关键是要拿到政府的生产许可批文、拿到政府拨款或贷款引进国外生产线，然后开足马力生产，不管是制造企业的利润，还是国营商场的利润都很可观，甚至那些能拿到供货批条的掮客的‘批条利润’也是滚滚而来。这从咱们公司的销售情况就可得知，市场部的职员基本上是等着客户上门。

第三，跟香江电器公司同档次的彩电，基本上是国外货，嗯，特别是日本货。但是日本公司有什么？我们应当承认他们比我们要先进，但是我们的起点也比较高，差距并不大。比如夏普公司，虽然他们早在83年就在北京设立办事处，但仅此而已，在国内他们没有一家工厂。日本彩电进来，要交30的关税，这就是一个门槛，所以市面上的高档彩电，相当一部分是非正常途径进来的。他们有我们了解中国顾客吗？没有！他们能比我们了解中国国情吗？没有！他们有比我们跟顾客近吗？也没有！他们唯一可以放心的是产品的质量问题，因为如果他们的产品要是出现较大面积的严重的质量问题，他们的品牌就完了。

第四，一台彩电的彩色显像管就要占到总成本的60左右，国内第一个彩管厂是82年在咸阳建成投产的，基本上国产彩电所用的彩管都是这家厂的，要么就是进口的。而我们是自己生产的，所有从成本上我们就至少节约了一成，我们将来还可以对外出售贴着我们标签的彩管。”

“那你的意思是说我们对香江电器这块应该加大投资力度？”李思明问道。渡边的话很有鼓动性，李思明对他所说的更容易理解。

“那是当然，我们的竞争对手绝不是国营工厂，而是日本厂商！”渡边道。

“有话就痛快点！”李思明很不耐烦，“这不是说相声，非要有一个捧哏的！”

“第一，今年保守估计全国彩电产量达到1800万，去年是1662万台。而明年我估计最少1900万台以上。但是这些彩电都是低档次低质量的产品，除了牌子，我看不出相互之间有什么区别。现在各地都在疯狂拿批文，建新生产线，总有一天会造成产品积压，毕竟彩电还是比较贵的，相当于普通人一两年的收入，不像国外发达国家，一家两台或两台以上的！所以我们在投产时就将目标定在高档彩电上，是很明智的。跟国营彩电厂拼产量，我们拼不过，所以我们拼利润，这才是关键！而日本货也是这个策略，所以我们是对手，当市场达到一定的饱和度，那就是靠利润生存。除此之外，在其它家用电器方面，远还没达到彩电的热度。空调除外，因为普通人家要安装空调，要单独申请，拉专线，收增容费，没人装得起。

第二，从市场上来看，由于我们的产品定位较高，特别是今年下半年以来，我们推出的一些差异化产品，从顾客反应来看，相当得好。市场部的调研表明，我们产品的知名度相当高，在顾客可以列出的三种品牌中，提到香江牌的比率，达到72，当然仅是周边省市的调查。对比一下我们才卖出30万台而已，这一点对于我们这家诞生不过一年的彩电厂而言，是一个了不起的成就。美誉度也在逐日增加，但要谈忠诚度还为时尚早。同价位的竞争者中，只有日本货才是我们的对手，比如日立、夏普和东芝。他们的销量要远远超过我们，但利润率绝对比不上我们，因为成本摆在那里！光运输费就不少。我们的目标就是要将这些外国货挤出市场，我们天时、地利、人和，只要产品过硬没有道理拼不过。所以在产品设计和质量控制上要下功夫。而且还要加大投资，量要上去，我认为将来随着国内居民收入的提高，彩电厂年产量达到一百万台是一个比较理想的数字，前提是适销对路。

第三，我们打的是香江牌。这一品牌我们是从香港一商人手中没花什么钱买来的，有二十年历史，而在我们的品牌宣传中，始终强调这一点，那就是我们的品牌是香港悠久历史的著名品牌。实际上，香江牌原来卖的是收音机而已，而著名与否，就凭我们上下嘴皮动一动罢了！顾客永远是不知情的。但国内的顾客的意识中，香港是一个富人扎堆的资本主义世界，香港货就是好货！所以跟我们的品牌有比较意义的，就只有日本货。”