“的确，sass是现在的一个热点，可重复使用、成本较低，可以比以前更快地，提供解决方案，应该说是符合企业的发展的一种新型支持模式，还可以为企业有效减少所需的IT资源，未来肯定是方向；但是，也有这么几个问题，第一，就是现在我们做saas平台是否为时过早，据我所知，国内目前只是概念炒的热，真正投入进去的企业并不多，做的太早，容易成为先烈；第二，saas更适合中小型企业，而我们之前的客户大企业居多，大企业讲究定制化，而sass是个标准化平台，会不会对以前有的业务产生冲突。”

“ 说起sass，之前楚岩不是有个客户叫大杨创世么，当时候价格也很低，楚岩好像就是拿saas的借口签下来的吧，貌似公司在那个项目上，没有赚钱还倒贴了不少，第二年续费都困难，又转回做软件模式啦。”

冯敬中间插了一句嘴。

“大杨创世从财务的角度去看，的确算不上成功，但是，那也算我们一次有益的尝试啊，三年前谈sass，的确可能早了点，很多条件不成熟，客户用起来也不适应，但是今时不同往日，我敢说，不出三年，软件行业将会迎来大萧条，sass才是未来的方向，”

冯敬旧事重提，楚岩的确没有想到。

“像宇时这种需求，我们问其他客户可能会要到五百多万的报价，但宇时只给三百多万，如果答应宇时，我们怎么跟其他客户交代啊？”冯敬不甘示弱。

“用不着交代，只要他们明年也肯转saas服务，我们也可以跟他们按三百多万的报价做，”

听楚岩这么一说，几个业务部门的人，纷纷坐不住啦。

对业务部门来说，衡量价值的标准就是销售额，楚岩这么干，不仅对销售额没帮助，还有可能，把之前的销售额拉低，这显然触犯了他们的蛋糕。

冯敬不亏是销售老手，知道业务部门最大的痛处是什么，捅出这一点，几个总监纷纷表示自己的难处，拒绝这种服务模式的转变。

一阵乱哄哄的讨论，大家又把目光，投向了上官婉晴。

如果销售总监盯得是自己门口那一亩三分地，上官婉晴要看的，除了眼前，更得看未来。未来是什么，毫无疑问sass就是未来。

可是目前，公司刚刚经历了一段风波，稍微有些好转，此刻并不是转型的好时机，转型就意味着客户的减少、销售额的降低、人员的动荡，这个转型期有多长，谁也不知道，稍有不慎，对公司来说是致命的。