“另一件事就是我们的‘桂南黑豆奶’，去年应了一句话：不进则退。虽说客观讲是来了‘多丽’这么个强硬对手，但反思一下还是我们自身的管理，应对市场变化的能力出了问题。”

所有人都端着酒杯，注视着覃老板，倾听着他这番分量不一般的开场白。

“我早就说过集团将来无论发展的如何多元化，食品业是‘桂南’的命根子。‘桂南黑豆奶’只要还被市场，消费者认可，集团就不怕任何风雨。”覃老板说“但去年的形势，却出现了我们集团成立以来，我最担忧的不好苗头。”

雷声轻轻地点了点头，眼珠转了转，瞟了朱子顺一眼。

“销司去年在一些方面也做了不少工作，这些成绩我都看在眼里，不能抹杀。”雷声的小动作，没有逃过覃老板的眼睛，他把口气缓和了下来，接着说“我也总讲‘桂南’遭遇‘多丽’，不见得全是坏事。企业只有在强大的竞品面前去生存，发展才能真正成就一番事业。”

覃老板说到这儿，才将酒杯绕场一圈，与在座的人干了第一杯。

“这次春季糖酒会，我把它定义为反攻‘多丽’的冲锋号。”覃老板说“除了你们销司制定的会议流程，销售政策，这几天我考虑了一下，准备再增加一些内容和力度。目的只有一个，把一直追随我们的老客户的信心重新树立起来，把那些吃着锅里看着碗里的客户，让他们认识到‘桂南’才是他们长远合作的最佳伙伴。”

“给‘多丽’来个釜底抽薪。”雷声附和道。

“我做事历来都是破釜沉舟的风格。”覃老板说“当时工厂刚起步，赚了几十万块钱，股东们乐得屁颠屁颠的要分红，我却又举债加上这笔利润制作了那部广告，赢得了‘桂南’今天的市场地位。”

“今天我要再一次出手，房地产公司刚批下来一笔贷款，我拆借了一部分出来，投在这次成都经销商大会上。”覃老板说“我倒要看看是‘多丽’把‘桂南’灭了，还是我们让他滚出中国的‘黑豆奶’市场。”

门副总带头鼓起了掌。