即便不如星逸科技,但再差劲,也能增加畅聊的十分之一吧?也该有千万用户吧?
怎么才三百万!
这差得太多了!
莫易有些无奈:“董事长,这里面的原因是复杂的。”
“首先,红包的规模不同。星逸科技去年的畅聊红包活动是5亿现金+数十亿的满减优惠券,而且是实打实的原价满减,不是那种先涨价再满减的假红包。而我们此次来往红包活动,只有6000万!咱们的规模不到人家的十分之一,增速也不到人家的十分之一,这合理啊。”
杰克马嘴角抽搐,却是无法反驳:“……”
一分钱,一分货啊。
“其次,去年春节畅聊红包活动是首创,新颖,引人入胜,而我们来往红包本就是跟风,用户觉得没啥意思,这已经落了下风。”
“最后,去年畅聊红包联动春晚,影响力大。咱们没抢下春晚赞助活动,只是通过畅聊、微信、QQ等互联网渠道分享,裂变,影响力有限,增速也没法和人家相提并论。”
杰克马沉默了:“……”
可也明白,的确是这个道理。
莫易话锋一转,开始安慰杰克马:
“不过,虽然咱们不如星逸科技那般财大……那般奢侈,只有6000万红包活动,但效果还是很好的。首日三百万用户,其实也不错了。”
杰克马不置可否:“那突破千万用户,需要多久?”
莫易看了看后台数据:“我们的六千万红包活动,持续三天,大年三十,初一,初二,每天2000万现金。今天活动第一天,算是预热,明天肯定更火爆。”
“今天新增三百万用户,明天有希望突破400万,后天同样如此。”
“这样算下来,首日来往用户总量突破300万,明天突破700万,后天突破1100万!”
“这没有任何问题!”
“好。”杰克马满意地点点头:“三天千万用户,虽然比不上畅聊,但用户规模超过千万,那我们的来往也算是成了!”
“是的,董事长。”莫易松了口气。
幸好董事长没有那些不合实际的要求。
真要他用6000万打出人家星逸科技5亿+数十亿满减券+先发优势+联动春晚的效果,他也做不到啊!
真心做不到!
“不过一旦三天后,红包活动没了,来往后续将如何新增用户?如何留住用户,你可有规划?”杰克马再度问道。
前三天的千万用户,大都是冲着6000万红包来的。
6000万现金红包,3000万新增用户,平均下来一人两块钱。
运气好的,能拿到六七块!
可这些用户都是冲着红包来的,不是冲着来往来的。
会不会没了红包,就不用了?继续用畅聊、QQ?
还有后续没了红包诱惑,又能增加多少新用户?
这些都是大问题!
“人家畅聊有先发优势,那么多创新功能,又是视频通话,又是语音消息,又是语音转文字,朋友圈,等等,用户都喜欢。即便没了红包,大家也都愿意继续用。”
“可我们来往的这些功能,说实话都是跟风畅聊,都是人家玩剩的,用户又为何会放弃畅聊微信,继续用我们来往?”
“这些问题,你可都想清楚了?”
面对杰克马劈头盖脸地质问,莫易很是淡定,似乎早有对策:
“董事长,放心。畅聊有畅聊的优势,我们来往有来往的优势。”
“你说的那些功能,大都是畅聊创新,也是畅聊的核心优势,我们是后来者,自然比不了。但是我们来往也有来往的核心优势,那就是联动淘宝,让商家和用户进行友善沟通!”
“畅聊主打熟人社交,而我们来往主打熟人社交+电商社交!”
“用畅聊,用户只能熟人社交。而用来往,用户不仅能熟人社交,还能随时查看自己购买的物品物流情况,和卖家进行畅快沟通。这便是我们的核心优势,也是畅聊不具备的核心优势。”
“三日红包活动过后,我们来往就有了千万用户的基本盘!”
“一旦这千万基本盘稳住,后续即便没了红包活动,我们也可以用阿里的影响力,吸引淘宝、天猫卖家、买家入驻来往,通过来往进行买卖沟通。”
“如此一来,我们的来往就能有源源不断的后续新增用户数量。”
“这便是我们红包活动结束后,后续的增长点。”
“同样,今后用户想买东西和卖家沟通,也都需要通过来往进行。如此一来,红包吸引来的来往用户也不会拿了红包直接注销卸载,相反,他们会留着来往,后续继续用来往。”
“说白了,我们通过淘宝和天猫,绑定用户使用来往。只要他们在淘宝、天猫买东西,卖东西,就离不开交流,就离不开来往!”
“就会一直安装来往,使用来往,成为来往的活跃用户。”
“如此一来,我们来往就能借此不断做大,成为新的社交巨头。”
杰克马点点头:“用淘宝、天猫买家卖家沟通,绑定来往!这想法不错,也切实可行。”
“是的,董事长,只有这样下去,后续再弄点小优惠,虽然不敢说能超越畅聊,但超越微信,还是有希望的。”
“很好,能超越微信,用户破2亿,活跃用户破亿,也很好了。”杰克马点点头。
现在的微信注册用户数量早就突破了三亿,但月活跃用户数量不增反减,只有一亿多人。
没办法,微信和畅聊太像了,又处处不如畅聊。
基本上畅聊出什么功能,微信就跟风什么功能。
一步落后,步步落后。
再加上那么多星逸手机、星逸平板、全部内置畅聊,导致本就不如畅聊的微信,更加没落。
微信和畅聊同质化过于严重,又不如畅聊,只能被用户不断抛弃。
甚至在鹅厂内部,都降低了微信的战略高度,相反,全部发力QQ。
没办法,微信已经被畅聊数倍超越,QQ的月活也被畅聊超越,鹅厂再两线作战,只会全线溃败。
还不如集中所有力量,保住QQ。
于是,微信就成了弃子。
不过小马哥也没有全面放弃微信,相反继续投资,把微信当做一道墙,用来阻击畅聊,保护QQ的弃子!
毕竟只要微信还活着,哪怕一亿月活,畅聊都能减少一亿月活。
可若是微信凉了,那畅聊就长驱直入,进攻QQ了。
那对QQ来说,都是灾难。
“畅聊主打熟人社交,QQ主打开放社交,来往主打电商社交!”
杰克马笑道:“这样发展下去,最终三分天下,也还不错。”
“没错,董事长,这是来往的机会,也是我们阿里的机会。”莫易笑说。