“好,只出租,不卖吗?”宋思凝问道。
美柚科技园和无界科技园不同,无界科技园大都是工业用地。
而美柚科技园是商业用地,写字楼,公寓,商场等等,都可以对外出售。
王逸摆了摆手:“不着急,最起码现在不能出售。过几年可以考虑。”
现在还是大东郊,周围还没发展起来,2014年的房价也便宜得很,根本卖不上价。
附近的房子也才五六千一平,公寓的话也就三千一平,白菜价。
但等到2017年左右,那就不同了。
三年后,金融中心落地,CBD规划,周围高新大企业云集,片区脱胎换骨臻至成熟,还有发展空间,那时候再卖,就可以了。
届时房价两万五到三万多,公寓价格也要一万到一万五。
三年翻四五倍。
还是先对外租赁,三年后再出售。
王逸话锋一转:“对了,咱们星逸智慧酒店,去年是试运营,价格可以低一点。”
“今年开始正式运营,价格也得调整,对标五星级酒店。”
“品质房现在499,调成999。”
“豪华套房现在799,调成1999。”
“更高端的行政套房,现在1499,调成2999!”
“好。”宋思凝应道:“这样一调,的确对标五星级酒店了。不过我们和企业会员的合作,给他们的折扣……”
“诚信第一位,还在合约期的,按照合约继续履行。续签的,按照新价格来。当然,价格翻倍后,他们肯定有意见。”
“对,我就担心这个问题。”宋思凝忍不住道:“像是豪华套房从799,直接涨到了1999,浪潮重汽都得急眼。”
“呵呵,没事,这样,咱们涨价归涨价,但给他们的折扣也可以涨一涨。”
王逸笑说:“像是行政套房,原本1499,给浪潮这些企业会员七折优惠,一千左右。现在涨到2999,给他们续约按照五折优惠,也就1500。虽然多花了400多,但却是3000的面。比过去多了足足1500的面!”
宋思凝眼睛一亮:“懂了,之前他们花1049,请客户住1499一晚的行政套房。今后就是花1499,请客户住3000一晚的行政套房。这面子就厉害了。”
“还是那套房,企业多花了450,咱们多赚了450,企业也有面子,客户也高兴,说不定订单也就成了,企业也开心。皆大欢喜!”
“没错,就是这么个道理。这些企业请大客户,关键就是面子。太便宜了,他们反而觉得拿不出手。更主要的,都是公司报销,又不是花他们自己的钱。”
“哈哈哈,是这样。”宋思凝笑了。
花自己的钱,都心疼。
但商务宴请,公司报销,那就无所谓了。
而且1499的价格,的确不上档次。
2999一晚,那就好一些。
何况还有企业会员折扣五折,企业也没意见。
饭后,宋思凝就让酒店事业部的人通知了那些大客户。
一听要涨价,都不太乐意。
但一听涨价后,升到五折优惠,总体下来多花不了多少钱,反而更有面。
没有任何意外,几位即将续约的大客户都欣然应允,果断续约。
多花450,买个3000的面,完全划算!
星逸智慧酒店,这个位置,这个售价,注定是商务定位,主要目标客户就是这些有人报销的企业,商务人士。
至于自费的普通百姓,999一晚的品质房可能会体验一下,但1999/1999的豪华套房,行政套房,那消费就少了。
于是,宋思凝又有了新的想法:
“星逸智慧酒店定位高端商务,普通人消费不起。我们要不要再拿出两栋楼,做成无界智慧酒店,主打中端市场。标准房299,豪华房599,商务套房999,行政套房1499?无界智慧酒店的房间面积更小,房间数量更多,配置也比星逸智慧酒店低一点,售价更低。”
“可以,就这么整。”王逸欣然应允。
这样的安排,也复合集团定位。
大客户,去星逸智慧酒店。
小客户,普通消费群体,无界智慧酒店也能够一够,299、599起步真不贵。
“这种模式,可以在全国推广。咱们拿的那些地,开发的配套商业,都可以同步打造智慧宾馆。发达地区和核心地区,打造星逸智慧酒店,主打高端商务。欠发达地区,打造无界智慧酒店,主打中端便利。”
“这再好不过,回头我就推进。”宋思凝依旧是雷厉风行。
这年头开发商拿地,都要配建一部分商业,或者学校。
要么是写字楼+商铺,要么是公寓+商铺。
而星逸地产手笔更大,直接配建产业园区+商业综合体,还得引入高端酒店。
之前还在为引入什么品牌的酒店发愁,现在好了,直接打造自家的星逸智慧酒店,无界智慧酒店。
还有商业综合体也是一样,引入万象城、万达、万虹等第三方商业,还得多番磋商,很是麻烦。
有的时候,星逸科技看上的地块,万象城、万达、万虹看不上,毕竟星逸科技拿的地,现在看都是大郊区,大都是未来的新城区。
不是所有企业,都能像王逸一样,像星逸地产一样,有远见。
即便是济州人,在2014年,大多数都觉得奥体附近是城乡结合部。
都觉得无界科技园的位置很偏僻,至于更东边的美柚科技园,那都出城了,妥妥的城乡结合部。
只有王逸清楚,不出三年,这里会鱼跃龙门,成为新的经济中心,金融中心。
没办法,老城区都已经彻底固化,施展不开,没什么发展。
除非把老城区炸了,全部推到,重新开建。
但这显然不现实。
而且不只是济州如此,全国都是这样。
老城动不了,成本太高,难度太大,哪里比得过去城乡结合部建新城。
村里拆迁多便宜!
“董事长,无界智慧酒店,只做两栋,感觉不太够,若是可以的话,我建议进一步减少公寓数量,做四栋无界智慧酒店。”
宋思凝对于增加酒店的策略,非常支持。
“四栋无界智慧酒店!”王逸一番沉吟,点点头:“可以,公寓的赚钱速度,远不如酒店!”
要知道,一套精装公寓,当下月租也就1000-1500。