石艺馨打断他，眼神坚定：“我们可以投资改造冷库。但必须签订独家供应协议，并且按我们的标准分级。”

她掏出手机展示分拣流水线视频，“A级果走精品包装，B级果做社区拼团，C级果打果汁原料。损耗率能控制在8%以内。”

合作社主任有些犹豫：“这……”

石艺馨继续说道：“我们会给你们三百万预付款，这对合作社的发展也有很大帮助。而且长期合作下来，大家都能受益。”

经过一番商讨，当夕阳将群山染成金色时，合同终于敲定。合作社的账本上多出三百万预付款，而星耀配送拿到了低于市场价55%的采购协议。

李凡揉了揉太阳穴，视线从计算器上移开，看向石艺馨说道：“现在物流成本和采购成本都在上涨，单纯从供应端优化已经不够了。或许我们可以从销售端入手，进一步挖掘社区团购的潜力。”

石艺馨微微点头，示意他继续说下去。李凡接着说道：“我们在各地成立更多的社区团购点，给这些团长足够诱人的提成。就像之前我们做的‘团长激励系统’，但这次力度要更大。比如，除了每月业绩前三的海南双人游奖励，我们可以设定阶梯式提成比例，销售量越高，提成比例越高。这样一来，团长们为了获得更高的收益，自然会不遗余力地帮忙推广我们的产品。”

石艺馨眼中闪过一丝认同，沉思片刻后说道：“这个想法不错，但要注意平衡成本。我们既要保证团长有足够的积极性，又不能让提成过高影响公司的利润。我觉得可以根据不同地区的消费能力和市场规模，制定差异化的提成方案。像一线城市，消费能力强，市场潜力大，提成比例可以相对低一些，但可以设置额外的奖金，比如达到一定的销售额，给予一次性的高额奖金。而在二三线城市，消费相对没那么高，我们就适当提高提成比例，鼓励团长拓展业务。”

李凡露出赞许的目光：“你考虑得很周全。而且我们可以给每个社区团购点配备专属的宣传物料，定制带有星耀配送标识的海报、宣传单页，突出我们产品的新鲜度、价格优势以及‘24小时达’的服务承诺。同时，给团长们提供统一的培训，教他们如何更好地在社区内推广，如何处理客户反馈，提升服务质量。”

石艺馨补充道：“还要加强线上推广渠道。现在社交媒体这么发达，让团长们利用好朋友圈、社区群这些平台，定期发布产品信息和优惠活动。

我们也可以在平台上推出一些互动活动，比如用户晒单抽奖、邀请好友得优惠券等，通过用户之间的口碑传播，吸引更多人参与我们的社区团购。”

李凡点头称是：“对，通过线上线下相结合的方式，扩大我们的影响力。

另外，为了确保‘24小时达’的服务不受影响，我们在增加社区团购点的同时，也要优化物流配送路线。根据团购点的分布，合理规划冷链车的行驶路线，减少不必要的运输时间和成本。”

石艺馨眼神坚定地说道：“好，就这么办。我们马上安排团队制定详细的方案，争取尽快落地实施。这不仅是应对当前危机的办法，也是我们长期发展社区团购业务的重要举措。”