“非常简单，就是个大号暖气，但非常实用。”身后突然想起了声音，罗伯特往后一看，原来不知道什么时候，布鲁斯也过来了。

这会儿他顶着一头湿漉漉的头发，正炯炯有神的看着说明，然后说道：“这是快装炉，而且蒸腾量很小，能够进行成套配置，又是火管型，还长得好看，看样子，会吸引不少东南亚的客户，他们是有目的而为之啊。”

这一看就跟罗伯特这种一知半解的不同，布鲁斯是个行家，罗伯特直接问：“怎么说呢？”

布鲁斯显然很好谈，直接说道：“你知道的，东南亚的经济也处于发展阶段，他们有着大量的造纸，纺织，制糖等等工业，本身使用的都是燃油锅炉，但是他们最近发现了不少煤炭资源，所以风向已经在开始改变，政府正在提倡他们使用煤炭锅炉，或者是可以燃烧多种燃料的特种锅炉。”

这个罗伯特知道，泰国目前有大量的褐煤资源，当然，他们也有石油，不过，褐煤可不如石油值钱啊。

布鲁斯一边看着锅炉一边说道：“所以，目前世界上所有的锅炉厂家，都盯着东南亚呢。我就是没想到，夏国居然也有盯紧了东南亚的锅炉厂。很有战略眼光啊。”

罗伯特心里暗暗吃惊，从推车推广可以看出许如意的灵活多变，可他没想到，许如意还有这等谋略。

他忍不住问：“夏国的锅炉可是一般般，恐怕难以立足吧。”

布鲁斯直接笑了，“所以我说这个燎原厂聪明啊。你看看她这个锅炉的设置，是一台火管型的偏锅筒锅炉，靠的是水循环进行加热，从而带走衣服的水分，达到烘干的目的。可是！”

他顿了一下，“热风锅炉不更好用吗？虽然可能安装的时候麻烦点，但效率更高。”

“这是因为，东南亚那边，只要小蒸腾量的火管型快装锅炉。锅炉都是厂家负责安装的，快装就代表着在厂家已经进行了组装，运输到了地点后，只需要简单的安装就可以使用，省时也省力。”

“火管型则是因为对锅炉工的要求少，而且事故率低，比较安全。最重要的是，他们的水硬度小，如果用水管型就需要特殊处理，火管则不需要，又省事省成本了。”

“还有，”他简直如数家珍，“你看，这是整套的设备吧，有引风机，水泵，自动控制设备等，我瞧着好像还有除尘装置，东南亚的客户最欢迎的就是成套配置。这长得好看，颜色艳丽也符合东南亚人民的审美，更重要的是，为了卖锅炉，给所有宾馆安装锅炉，这本身就是一种服务态度的代表，谁不想要个态度好的供货商呢？”

“更何况，比之其他国家的锅炉厂，夏国的地理位置更优越，物流成本更低。”

“你看，是不是优势众多？！”

罗伯特真是没想到，自己看锅炉只是看个样子，居然有这么多的知识，他点点头，给布鲁斯竖起了大拇指，“你不会也是锅炉厂家吧。”

布鲁斯却笑了

，哦不“我怎么觉得这么熟悉啊。”

他记性不好，可是有人记性好，“不就是咱们收缩推车的供货商吗？”

王志毅顿时想起来了，可不是吗？燎原厂去年让外商推着推车打广告，足足签下了2000多万的订单，今年他们居然一期就过来了，还给宾馆安装锅炉？

这主意实在是天马行空，可是，为广交会服务了好几l年的王志毅不得不说，真是切中要害啊！

许如意都不知道，她的法子居然从高级宾馆那边也抢来了不少采购商，这会儿人人都知道有个燎原厂是生产锅炉的，在通用机械区12号展台。

更不知道，这事儿都传到了展会负责人商务部副部长江波耳中，而他听了后哈哈大笑，说道：“这是许如意能干出来的事儿，这个法子很聪明。”

倒是许如意，经过了一天的布展，终于准备好了。

4月10日，是春交会第一期正式开展的日子。

一大早，许如意他们就起床了，先去楼下吃了早饭，然后一行人就去了展馆，他们这次有六张工作证，所以安排了许如意，王川华，张美义，李远征，王晓宇，和王唐六个人入内。

在场外的则还有王石头张大壮等九个人，统一由张传男负责。

因为住在一起，所以是和熊广涛，苏国强他们一起过去的，不过进入后，南河省的团队立刻分开了——这时候还是以产品种类分类，许如意在通用机械区的制冷制暖专区，跟他们都不是一块。

不过好在，这次的位置相当不错，进入这块没走两步就到了。

没想到的是，他们的锅炉正被其他厂家围观，“这长得跟咱们的是不一样！好看多了。”

“这么一比，咱们的灰扑扑的，真是跟土小子一样。”

“锅炉要这么好看干什么？他们这锅炉，容量小，构造简单，没有什么技术含量，根本没有竞争力，就凭借长得好看，谁家烧锅炉要漂亮的？！”

“这倒也是，这外观成本也不少呢。”

张美义忍不住看他们一眼，来看人家的产品就看吧，怎么还带褒贬上了，漂亮怎么不行了，那些进口设备可是各个漂亮！

倒是许如意，拍了拍她后，直接扬声道：“其实这个成本也不高。”

她这一说话，吓了大家一跳，昨天布展的时候就认识过了，自然知道许如意是谁。

说人家闲话被抓了个正着，不少人都觉得挺不好意思的，讪讪笑笑后，就想赶紧走人。

哪里想到，许如意居然还有话说：“我是说真的，这个锅炉虽然长得好看不好看，不影响使用，但是影响观感啊。”

“他们外国人的车间或者是仓库，都是特别的整洁明亮，所以使用东西，也更喜欢好看的。”

“其实不算费事，油漆成本和防锈漆差不多，就是要多刷一遍亮漆。至于外观，设计改改就可以，就是做的时候麻烦点，需要工人费点劲儿。”

“但我觉得，如果可以提高销售量，这些成