一路顺风

在这个世界上，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。就拿电脑内存来说吧，一会儿海士力大火，一会儿泰国洪水，搞得价格上上下下，鸡飞狗跳，厂家趁机提价三四倍，跟闹着玩儿一样。

中国的企业可不是这套玩法，他们的产品质优价廉，切入市场后先锤死外资企业，再干死合资企业，最后的最后，还要耗死国内同行，一家独大后再开始提价。

康宁制药的低分子肝素钠注射液进入欧洲医保后，很快便势如破竹，销量大增。赛诺宁作为这个领域的老牌王者，自然不会坐以待毙，他们加大宣传力度，积极下调售价，然而并没有什么卵用。

赛诺宁的原材料贵，人力成本高，又习惯了长久以来的高毛利率，一通操作猛如虎，一算收益零点五。还没伤筋动骨呢，就开始疼得嗷嗷叫。这就是典型的从俭入奢易，从奢入俭难。

康宁制药可不一样，他们本来就是后来者，姿态摆的很低。低分子肝素制剂市场本来就是人家赛诺宁的，自己每多分一杯羹，都是额外的惊喜，都是切实的胜利。

再者说了，现在康宁制药已经打通了肝素的全产业链，从粗品到原料药再到制剂，一站式生产，大大降低了成本，真要红了眼珠打起价格战，还真没怕过谁。

道理虽然是这么个道理，但康宁制药的发展，也是步步惊心的。生猪原材料的疯涨，进入欧洲医保后两年不能调价的条款，以及赛诺宁原料药的减购，都是实实在在的打击，一个不留神，就会撞上暗礁，全军覆没。

做企业就是这样，每走一步都充满了艰险，一将功成万骨枯。能一直顺风顺水，波澜不惊的，恐怕国内也就只有贵州茅台了。

这天索菲实在忍不住了，给夏晴打了个电话，接通之后，本来关系很好的二人都沉默了好一阵子。

夏晴率先打破了僵局，说道：“索菲，你也知道，康宁制药要壮大，只能切入制剂领域，而欧洲又是全球最大的肝素市场…”

索菲轻轻叹了口气，说道：“在商言商，竞争再正常不过了。唉…我还记得咱们头一次见面，好像是在广交会上，这一晃都过去好多年了。”