第一百四十二章珍宝斋的赚钱方式

是的，珍宝斋里没有什么“年轻人的第一个xx”的口号，也没有信誓旦旦的利润只有5的承诺，珍宝斋里的东西，走的就是奢侈品的路线。

这里没有尔虞我诈，只有尊重和理解，便是那块被切了一刀的香皂，也不会降价出售，也不会同样再分割给其他买不起香皂的读书人。

珍宝斋的店小二会郑重的把它包起起来，对读书人道：“此物本店为君暂存，待到相公举业有所进益时，可凭喜报来取！权当为君进益的贺礼！”

珍宝斋可没有说什么金榜题名，便是在书院月考中名词前茅也是可以的，如此朴质的要求，过分吗？

珍宝斋如此做派，士子们还有什么好说的？

不要说哪些寒门子弟，便是眼见这一幕的富家公子，也要翘起一根大拇指，衷心赞叹一个服字。

一块小小的香皂，竟然成了规劝众多寒门子弟上进的劝学皂，很多人心底对珍宝斋除了感激还是感激。

劝学皂的名声也不胫而走。

往往店家越是如此厚道，读书人就越是过意不去，有些家境不算太好的读书人搜肠刮肚的想要拿出银钱，买上一块“劝学皂”，这个时候，珍宝斋的老掌柜反而会阻拦对方。

老掌柜会向对方推荐价值只有一钱银子一块的肥皂，并且告知大家，肥皂虽然没有香皂的香气，也不能让众人肌肤嫩滑，但去污效果却是极强的，不仅能够净身，还能够用来洗衣，足以满足大家干净、整洁的诵读圣贤书的需求……

这是有钱不赚，反而把生意往外推的义商，珍宝斋的行径再次受到了士林的认可。众人却不知道肥皂出现的初衷，只是为了照顾某人的轻微洁癖。

在白鹭书院读书时，王宇就经常被众多同窗身上的汗渍味、身上的油腻、口中各种浓郁的异味引发鼻炎，此时，让人家花了大价钱还要满满感激着自己，为自己改善生存环境，这样的做法很值得称赞。

只是这样任性、有钱不赚的营销方式，能不能让王宇赚到大钱，实现天道组织的原始积累呢？