“不就是要孩子的事吗？我和然然不老啊，不急不急。”他一说到孩子，我就看见小苏给李茅挤眼神，李茅明白过来，打住了。妍子在场呢，不触动敏感话题。倒是小苏反应快：“妍子，我们庄哥欺负你没有呢？”他这明显是岔开话题的办法。

“他老欺负我，怎么，你们要帮我打抱不平？”

小苏笑到：“这事没啥，妍子，习惯了就好。我长期被他欺负，不也习惯了？怪好。”

我说到：“小苏你不讲良心，我那不叫欺负，那叫保护，吼你两句就欺负了？没打你，算不错了。”

李茅突然冒出一句：“据目前情况，庄哥有家暴倾向。”他这一本正经的瞎说，把我们大家都逗笑了。

我也得调戏李茅两句：“然然，李茅说的家暴，你不要怕，现在有家暴的，通常是女生对男生家暴，你对李茅使用拳脚是应该的，李茅对你，借他十个胆子，他敢？”

本来这是个笑话，妍子当真了：“真的，然然，前两天，庄哥那个王班长到浙江来，他真的怕他老婆家暴，他老婆我熟悉，长得漂亮，性格火爆，做起事来，那真是女汉子，怪不得王班长怕他。”

小苏突然问到：“你说的是哪个王班长？”

我反问：“你开的车，还有哪个？”

小苏突然一拍脑袋：“哎呀，这是个恩人啦。他不是在非洲吗？怎么又跑到你那里去了？”

我把他在非洲搞小商品买卖的事简要介绍了一下，再把他夫人到义乌的情况也说了。当然，我没说电视转播装置的事情，这是王班长交代了的。李茅和小苏虽然是我的好朋友，但我对王班长答应的事，是绝对不能随便破坏的。这就是朋友是朋友，但彼此有界限。

我想起在北京当经济学培训班时，老师讲的一句话：“我们经济学家，是研究边界的。”

其实，人与人交往，也是有边界的，别说最好的朋友，就是面对自己，也有不敢随意触碰的内心。

我突然想起来，我们的手机的事，联想起王班长所说的事，觉得可以探讨一下。

“王班长倒是给我提了个思路，关于手机的，我觉得有投资价值，但不知道能否实现。”

听我这一说，不要说小苏李茅，就是然然，也表现出极大的兴趣，因为她对涉及投资的任何事，都感兴趣，这是她的专业嘛。

“手机主要是通话功能，这在全世界都一样。现在还有个功能运用得比较普遍，就是照相功能。我们过去开发的手机，主要是在游戏功能上打了个先手，赚了点钱，但在国内高手如云的市场内，赚钱效应很快就被大投资所淹没。在非洲，正是中低端手机的市场，如果我们能够解决好照相的问题，那不又是一个赚钱的机会？”

“照相问题，照相有问题吗？”然然这样问，显然她是特别关注了。

“对于我们肤色的人来说，今天手机的照相功能是没问题，但对于黑人来说，问题大了。”我刚说完，妍子就把话接过去了，她把那一天我们在五张相片上找两个人的经历，给大家复述了一遍，最后说到：“在黑人脸上找黑东西，你看得出差别吗？”

大家哄笑一阵后，小苏的夫人问到：“以王老板这样精明的人，难道他没想到这一点？”她这样问是有亲身体验的，她原来就是王班长培养出来的员工，王班长的精明她是见识过的，所以才有此一问。

为回答这个问题，我详细解释了相机的制造和设计方面所了解的知识，以及国际上照相器材及镜头的现状。最后我总结到：“目前国际上没有人专门研发对黑人分辨有帮助的器材和镜头，估计也没人有动力研究，花费昂贵地研究器材，出来后黑人又买不起，有商业价值吗？”

大家陷入短暂的沉默，整个过程中，李茅一直没有说话。突然，他一拍桌子，吓了我们一大跳。

“器材上不能改，处理上可以想办法啊。”李茅这句话出来，更是让我们吓了一跳，难道他对此有办法？

“怎么讲？”我问到。

“我刚跟然然照过婚纱照，我知道，他们都会把照片进行处理的。一张原始照片出来后，在电脑里，可以把脸修瘦一点，把皮肤修白一点，可以改变对比度，也可以改变量度。这跟电视机调亮度和对比度是一样的，这就叫处理。”

小苏的疑问来了：“你叫广大没有专业水平的非洲黑兄弟，自己来处理这东西，是不是难了点？”

“肯定非常困难，但是，我们可以事先在手机中设置程序，按一定规律自动处理啊，出来的照片是处理后的效果，不是行了？”李茅继续说到：“这其实在技术上并不难。”

我和小苏，包括然然、妍子、小苏的夫人，都振奋起来，难道这么复杂的问题，就这么简单吗？

“我们的手机品牌有机会了。”李茅说到：“我们设计一个软件，预装到手机里，按黑人的基本肤色，从亮度和对比度还有色彩饱和度上下功夫，自动调整相片，让黑人间的颜色、亮度区分更明显，这不就好辩论了？他们只知道改变相机，我们其实只需要改变显示，就解决了，成本又低，我找人，一个月就可以做出来，先打出去一批，让那个王班长帮忙试销，如果效果好，可以边销售边改进，推出系列型号。如果成功，王班长就是非洲总代理，我们的手机品牌，岂不是在非洲又有了第二春了？当然，前提是，抢占先机，让这个在国内品牌认可度不高的手机，在非洲一开始，就占满市场，让新的竞争者知难而退，因为我们先入为主，对不对？”

妍子问到：“那得多少资金呢？”

然然说到：“只要前期效果好，资金根本不是问题，一两个亿是融得到的。”

“那是个大生意啊。”这句话几乎是我跟小苏一起讲出来的。

“你说，这方面我还算懂些。”叔叔说话比较谦虚，对待正事，立马会从伤感情绪中拉回来，显示出优秀的情绪控制能力和职业素养。

“您接触过卫星电视接收装置吗？就是我们现在农村那些一家一户安装的，白色的小铁锅。”

“你算是问对人了”叔叔一下兴奋起来：“这一整套系统，我亲自参与生产的有支架、有你说的那白铁锅、有线、有插头、有分支器、放大器和调制解调器的线路板，这样说吧，几乎其中百分之七十的内容，我都生产过。”

这真是问对人了，这完全是往枪口上撞嘛。

“那现在，最便宜的一套设备，需要多少钱，能够做出来？我是说能够正常使用的那种。”

“你是说最低端但又符合国家技术规范的，是这意思吗？”

“对。”

“目前在我们浙江，最便宜的出厂价是1850元一套。听说广东那边还有更便宜的，但它的技术指标，是不符合国标的。估计可以凑合着用，质量没保证。”

“您说这1850元这种，是符合国标的，也就是说，是可以正规使用，达到基本效果和寿命的？”

“是这个意思。你怎么对这感兴趣？”

我不好说非洲，也不好跟长辈撒谎，只是说到：“战友想做这方面生意，找我打听。”

叔叔是何等聪明的人，他接着说到：“我不管你做什么，但这1850元，几乎没有再低的可能性，如果质量保证的话。”

“行，价格我了解了。叔叔，还有个技术问题，想咨询一下。现在这套装置，是只能接一个电视看，还是可以接几个电视，有没有可能，可以接十个以上电视？”

叔叔望了望我，笑到：“小庄，你肯定不是做国内的生意了。国内还没有这种做法。但我可以告诉你的是，一套装置接十多台电视，在技术上是可以实现的。大不了在调制解调的时候多个设置，在分支器和放大器上多一点成本。但在国内，根本不需要这样。因为，这样毕竟影响收看效果。况且，一家人，最多两三个电视，所以我们设置输出端口也就只有那些。如果要按你的方法改造，技术上虽然不难，但调制解调和放大器，当然得重新设计，单独做了。”

“那得增加多少成本，我说的是一套做下来。”

“如果要得少，这样做肯定划不来。但如果有了规模效应，这成本增加得也不多。这东西要找技术员计算，我只能大致估算一下。如果你要一千套，每套大约得增加八九百元。如果你要一万套的话，每套增加三百元就足够了。”

我懂得规模效应，但还是没有想到，规模效应竟然有如此明显的效益差距。所以，很多事情，听说与自己亲身经历，认识完全不同。

“叔叔，有您这专业答案，我就好跟我战友回复了。如果他真要做，我还来找您。”

叔叔笑到：“找我也可以，妍子，找你大姐就行。”

这就更放心了，有些琐碎的事情，老麻烦他老人家，我们心里还过意不过呢。

回来过后，我跟王班长汇报了基本情况，王班长听得摩拳擦掌，对我说到：“小庄，大生意就要来了，等我到非洲与那个官员谈好后，就跟你打电话，我们就开整！”

我和妍子不太理解，就三千万的生意，虽然不少，但也不至于激动成这样吧？

“你最好把他们国家的技术指标跟我发一份过来，我们还得重新设计一下，免得这边费了成本，那边还不合标准。”我是提醒他，要保持冷静。

但他的状态仍然保持着亢奋：“大生意，兄弟，大生意，能不激动吗？”

我笑到：“三千万的生意，大是大，也并不是好大，你好像没赚过钱似的。”

“兄弟，你佩服不佩服我的生意经，就说，佩服不佩服，做手机时我跟你说过的？”

当然，他做手机虽然只一年多时间，但他积累的经验至今有用，我和小苏他们，还靠这个发了点小财，二牛也靠这些经验立起了家。

我点头，表示承认。

“我不是跟你说过，坐商不如行商，行商不如官商。这句话，你忘记没有？”

“没有，你现在搞小商品到非洲卖，属于行商吧？”

“聪明。小庄，我们马上就可以当官商了。我觉得，我们有能力成为他们国家带垄断性质的官商。”

他这一说，我明白，官商利润高，带垄断性质的东西，利润肯定更高，我厂子的军队订单，不给我挣了大钱吗？

“我现在还跟你说，卖货不如卖管道，这句话是我新得出的结论，你想不想听？”

我当然想听，他嘴里迸出的，都是他经验的总结，有用而简单，这是学问的最高境界。