vip会员的待遇无疑是非常优越的，但是什么vip试衣室、留货、优先购买限量产品的权利都不是重点，重点是，成为vip会员能拥有一些普通会员没有的特权，证明品牌非常重视她们，而且区分了她们跟普通人的地位——说到底是她的虚荣心在作祟。

一千美元是个不小的数目，但门槛高代表只有少数人能满足这个条件，可以想象到的是能做到vip会员的人只有很少量，而且每个都有着不凡的背景。

会员制度是伊莎贝拉推出的，作为培养一批忠实顾客的手段，她们将成为希莱尔坚硬的后盾。

温莎太太不是第一个触发到会员制的消费者，希莱尔目前拥有三十多名会员，这个消息在人传人之后已经不是秘密了，于是出现了一个颇为不可思议的现象——有些太太为了成为会员而特意买满一百美元。

被她们青睐的不是会员的优惠，讲真希莱尔的买家都不缺那点钱，她们看中的是会员的身份象征。

——xx太太都是希莱尔的会员，我又怎么能落下？！

在阔太太的圈子里，互相较劲是经常都有的情况，当她们看见自己圈子里的人成为了会员，而自己没有，自然有种攀比的心理。

何况希莱尔本来就是做礼服定制的高级品牌，做它的会员不丢人啊，一百美元她们又不是花不起！

会员制度在现时的时装界是个挺新鲜的概念，希莱尔的会员制一推出便获得了不错的效果，惹来了同行的注视和仿效，伊莎贝拉听说纽约市里好几家时装店都推出了会员制。

当瑞秋看到业绩报告时，都不得不佩服伊莎贝拉的商业头脑。

有天赋的设计师不多，既有天赋又懂得经营的设计师她只见过一个，在伊莎贝拉的手下，她深信希莱尔终会反过来主导欧洲的时尚潮流，让那些高傲的法国人低头！

其实以时装店的吸金能力，伊莎贝拉大可以把礼服定制这条线关闭，全心投入做成衣线，她的钱包会涨得更快。

但是为什么大牌即使亏钱也要继续做高定？因为高定从来都不是用来赚钱的，它是一个品牌的实力体现，是设计师的理念呈现，它有着金钱无法衡量的价值——艺术价值。

对她来说，提升品牌形象优先于赚钱，穿越的其中一个好处就是她的眼光远广阔于现在的人，不会被一时的利益所迷惑，放眼于更远大的目标。

既然她的目标是让自己的品牌成为香奈儿、迪奥、纪梵希那样的奢侈大牌，那就决不能满足于现在，如果她关闭了礼服线，她跟上流社会的桥梁就断掉了。

再者，她以后还会推出高级成衣线，在时尚界人脉跟才华一样重要，现在的礼服买家都是潜在的高级成衣买家。