“至于身体护理系列，主打的是护手霜和护理精华油，除了为身体皮肤提供滋养保护，还具有保湿的效果，在干燥的天气能减少皮肤水分的流失，让肌肤保持柔润细腻，就香港这个天气，这时候简直再好用不过，刘大庆已经迫不及待使用了。这里边，可还有芬芳香气的天然草本精华，让你的肌肤暗香盈袖。”

“面膜系列分别萃取了来自山茶花、雪莲花和金盏花中的精华物，按照肌肤问题，我们推出三种不同功效的面膜。山茶花面膜解决肌肤干燥粗糙的问题，补充水分，换发光彩；雪莲花面膜改善肤色黯沉和干涩，让皮肤更加细致柔滑；而金盏花面膜软化皮肤老旧角质，改善皮肤粗糙的状况，让肌肤弹润紧实。”

这一番听下来，林棋也觉得有些心动了，试问天底下，哪个女人不爱美，但其实男人也是一样的，只不过有些人喜欢这样做，有些人因为种种原因，没有这样做罢了。

最直观的，在国内男性中，认为这样做是一种娘的表现，就和凯文这样。

尤其是在北方男人心目中，这样的想法更加明显。

林棋卡则是看到了另外一面，随着时代发展，一切都在变化，这种现象，放在21世纪，多半要被成为直男癌，当时一部《失恋33天》上映后，多少人被王小贱的形象颠覆，然而广大女性同胞却是很认同，男人也需要精致。

“你们的广告方案设计的怎么样了？”林棋转向海瑟薇，这一点才是重要的，至于产品，只有效果才是最好的发言权。

不过林棋对凯文有信心，这货虽然娘了一点，手上可是有真功夫，这些产品都是经过了动物测试之后才使用的。

前面的介绍也算是中规中矩，对于国人来说，百雀羚早就有一些名气，他现在不过是重新捡起来。至于其中的植物成分，其实不过是宣传，国人更相信纯天然不含添加剂无化学成分之类的宣传。

实际上，全世界的高端化妆品，早就抛弃了纯天然，植物精华之类的落后的配方。化学、生物技术，才是化妆品的王道方向，这个方向偶尔被偏离，但实际上，一直没有大的变化。

类似于化妆品这种日用化学品，想要获得市场份额，最重要的还是找准市场定位。针对特定的消费者群体，才能获得成功。

像百雀羚这种的国产化妆品牌，定位不能太低，也不能太高。

定位比较高的，比如说像是香奈儿、迪奥、阿玛尼等等之类的奢侈品，以目前国人的消费观念，是不会认可国产品牌定高价。

至于，市场定价太低的话，那么就很难跟目前打价格战，苦苦挣扎的国产日化品牌拉开差距。8090年代，很多国产日化品牌，都是盲目打价格战，甚至亏本也要卖产品，最终，缺位没有利润来搞研发，也没有资金跟海外大品牌竞争广告宣传。最终，不少曾经市场占有率不低的品牌，却因为没有利润支持可持续竞争，而渐渐的从市场消失。

百雀羚作为一个老品牌，创立的目的就是为了抵制舶来品，让国人用上便宜又好的产品，林棋并不想去违背这个初衷。

对于售价，他打算采取蒙欣的建议，稍微采取一点高姿态。推出一些高端产品，但是性价比却比进口的高端产品要便宜。这是迎合国内有消费能力的中高端消费群体市场，这些人消费能力其实也是有限的。比如，进口的高端化妆品，一盒要一两千块钱，国内目前还没有多少用户能消费得起这么高档的产品。

那么国产的百雀羚，推出类似功效的产品，但价格却只有外国同类产品十分之一、五分之一，恐怕是会大受欢迎的。但实际上，售价一两千元的进口化妆品，生产成本其实只需要零售价的百分之一！绝大部分的定价，都是税费、广告、渠道、包装之类的费用，研发、生产之类费用，在中高端化妆品的成本结构中，并不是主要的开支。

但很多消费者，既贪婪想要高档产品，又不想要支付高档产品的价格。那么……就给了国产中高端产品一个机会！

化妆品中高端打价格战而言，即使一折销售，也一样是暴利的！

比如，10块钱的口红跟100块钱、1000块钱的口红，差距并不是很大。但是，100块钱的口红，之所以能销售的好，主要是向客户宣传，其效果不亚于1000元的口红，买不求1000元口红的消费者，会让100元的替代产品成为爆款！

短短两天时间后，海瑟薇和凯文又是找上门来。