880美元一台的打印机，而且，还是王安这种大品牌生产的，已经很划算了好吧？要知道，王安电脑公司之前生产的优惠版本的文字处理机，只带很小的黑白屏幕，cpu等等芯片都很渣，集成打印复印功能，售价最低的一款也超过1500美元！

正常情况下，王安公司主打的产品，售价都是3000美元以上的！

王烈说道：“这个价格比市场上的同类产品低20左右，但还未做到绝对的性价比优势。不过，我们硬件方面，初期成本控制不能做到极致，这个价格每台综合利润不超过100美元，把售后考虑进去，几乎是不赚钱。”

林棋草草的看了一遍，旋即放下道：“这样的性价比还不够，还有其他的卖点吗？”

“办公软件，我们在卖出打印机的硬件同时，会赠送盘古20的办公软件！办公20几乎是和打印机一代完美匹配的，甚至，安装了盘古20办公软件之后，连王安打印机的驱动，也自动安装好了。”

“另外，还办公软件还配备了硬件故障检测，以及辅助提示功能，比如说墨盒用完，会自动提醒。”

“简单说，我们的设备最大的卖点，是配套办公软件性能强大，傻瓜操作！”

王烈想了想，从公文包里面，找出了一些资料。

“林总，我们也需要这样的产品。”小于忍不住插了句嘴。

林棋点了点头，软件和硬件系统的易用性，显然也是非常好的卖点，有些客户未必就考虑绝对的低价，而是会认真考虑易用性。一件东西买回去，操作比较复杂，学习成本比较高，那么，用户恐怕会犹豫再三。

但是，如果很的非常易用，那么，恐怕会吸引海量的新用户的购买欲！

要知道，现在的打印机市场还处于推广阶段，各大品牌争夺的是增量市场，而不是存量市场。增量市场的很多新用户，过去根本没有用过办公打印设备，首次采用的话，最关键的卖点，恐怕就有易用性！买回去很快就能上手，对于很多用户而言，这是非常大的卖点！

1984年，惠普的技术首次应用到hpthkjet打印机上，喷墨打印机市场上占据龙头地位。并且很快就是推出公司最成功的打印机产品产品：hpserjet激光打印机。就算是放在21世纪，惠普的激光打印机已被业界视为激光打印机的世界标准。

很多用户评价日系和惠普打印机，普遍认为惠普的打印机更皮实耐用，故障率更低。

惠普不仅仅是打印机产品市场占有率高，更关键的是，在一些核心专利上，惠普处于领先地位。很多的新入行的玩家，得不到惠普授权的话，可能都绕不过喷墨和激光打印的许多专利壁垒。

王安电脑公司推出的打印机，自然也免不了使用惠普的专利。但是，早在王安电脑破败之前，已经跟惠普进行了一系列的专利互换授权，使得王安电脑公司研发打印机，都没有专利问题。

现阶段，王安电脑公司刚刚进入打印机行业，为了稳妥起见，还是是先推出更成熟的喷墨打印机。

至于激光打印虽然也在研发，但是，产品不成熟之前，是不会推出的。

王安打印机1代，就是一款喷墨式打印机。这样的打印机，制造这样的打印机所需的技术更低，即使是中国国内的代工厂，获得授权之后，也能制造出来，所以，能够低成本的量产。

当然了，喷墨打印机的打印速度和长期的耗材成本，比激光打印机更贵一些。不过，这得需要很长期的使用，才会有成本劣势。

一般情况下，公司刚刚起步，用喷墨打印机，机器成本更低，应该是入门的首选。等到业务渐渐稳定，需要在更长的时间内节约成本，才有必要把机器升级为激光打印机。

王烈对于自家公司的新研发的产品很熟悉，给机器装上了a4纸张，分别对文字，图片和证件进行了打印，随着一串轻微的噪音，整个打印过程几乎没有卡顿，打印的停顿也比较平滑。

林棋取出一张测试打印的纸张，看到字迹清晰，完全不亚于现在新创业电子集团，采购的惠普打印机。

“很不错，机器的质量和使用寿命呢？”林棋也是有些赞许，王安电脑作为曾经的大哥大，有过许多骄人的成绩，事实和他所说的一样，只不过是没有选对路。

正如当年的诺基亚一样，在苹果、安卓的触摸屏手机出现之后，也坚持要生产带键盘的功能机。而且，原本诺基亚的塞班系统，是有可能改成触摸屏操作系统的。但却由于其公司高管的傲慢，迟了很多年转型。造成了原本手机行业的寡头，轰然从云端坠落。