做生意，谈价格，讲究的就是这些话术，掌柜的说这话，无非是想让这狮子大开口的小姑娘知难而退，不然他手指也不会还按在玉佩的绳子上舍不得撒开。

柒柒本来心里没底，压根就没打算还五两那么高的，可她注意到掌柜的一直按着玉佩的绳子后，便把玉佩捞了起来：“那我不当了，回头我直接拿去换米。”

若面对的是个大人，掌柜的定要赌上一赌，因为一般来当铺的人定是着急用钱的，最后以什么价格成交，端的看谁能沉得住气。

可这不过是个几岁的小娃娃，说不当了，想必就真的不当了，傻傻地拿去米铺换了米，掌柜的用手指死死按住绳子，不让柒柒拿走：“最多三两。”

天哪，竟然三两了。柒柒怕自己绷不住要笑出声，耷拉着脑袋，小手紧紧拽着玉佩：“不当了。”

“三两半。”掌柜的扯着绳子，又不敢用力扯，隔着柜台上的小窗子，一大一小就在那拉锯。

柒柒低着头，像是不高兴：“我都说了不当了，我去换米，可以换好多好多米呢。”

“再多两百文？”掌柜的再一次让步。

可小姑娘像个小犟牛，就是不撒手，只说拿去换米。

“哎呦，你这犟孩子。”掌柜的又急又气又没办法：“四两，四两行了吧，真的不能再多了，本来那手镯我都没赚你钱的，而且你这玉佩又只有半边……”