汪翔林贪财好色, 人品稀烂, 但能力没得挑, 他又把当年“奶糖派”发家的那套组合拳带到了康益千方,唯一的不同是康益千方资本雄厚, 不接受加盟, 全是直营。
靠着汪翔林的烧钱赠券三板斧,短短两个月,禧福轩康益千方茶饮门店光是在江城就极速扩张到43家, 禧福轩餐饮酒店已有4家, 数字上的大爆发还没有减缓趋势, 而全国一二线城市大多如此。
不止于此。
康益千方还有一条“金色线”以另一种方式打开了市场。金色线外包装以金色为主, 打高端市场,定价有五千元和万元级之分,通过元升食品原有渠道联合各大经销商做了几次大型宣传活动。
而后,依据盛致当初制定的方案, 压了一个半月货品。
一边高调宣传,一边饥饿营销, 康益千方在有经济实力的中年人市场也名声大噪。整个夏天, 商务宴请酒桌上由这种保健茶开局, 会显得格外有门路有品位。但是流入市场的货品总量一直被严格控制着, 物以稀为贵。
金色线开启了会员注册制,一些批次的货品采取抽选方式购买,很快,康益千方又成为了一种新型理财产品,原价五千多购入,转手一万五至两万都有人收。
康益千方为了防止倒卖,出台了一系列规则,其中一条是会员分层级定权重——
a会员如果引荐了一位b会员注册,那么a就会成为2级会员,抽选时比所有1级新会员权重大、概率高。
而如果a会员引荐的b会员又引荐了c会员注册,那么a就会成为3级会员,抽选权重大于2级。
以此类推。
上有政策下有对策,那些想倒卖牟利的人都拉着亲戚朋友注册,一个介绍一个,黄牛与黄牛亲友层级都不低,一时形成了“销售团伙”,反而把普通消费者拦在了门外。普通消费者如今想买到一套金色线的茶饮,要经过层层转手,加价到两万多元,比出厂价翻了四倍。
可是康益千方金色线产品中的一些药材本就稀缺,种植也有生长周期,不可能迅速扩大产能来满足市场,外部溢价无法转化成销售利润,公司也对此头疼。
本月康益千方“青色线”上市,主打轻奢女性市场,产品宣称除了改善亚健康的保健功效,还有美容清体功效,套装定价460元,沿袭金色线的会员注册制,但会员却有68男性,还是那批黄牛,把市场价直接炒到了4000元左右,翻了十倍。